Formation - Affirmer votre pouvoir de négociation au travail
Dév. personnel Efficacité professionnelle

Affirmer votre pouvoir de négociation au travail

Référence : QVQkm8XvTHUL
Durée : 14 h sur 2 j
Tarif
500 €
NET
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SKILLS FOR YOU
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Inter-entreprise
Une formation inter-entreprise réunit dans une même session des salariés en provenance de plusieurs entreprises. Le tarif est un prix par participant. Elle se déroule généralement dans les locaux de l'organisme de formation.
Notre formation "Affirmer votre pouvoir de négociation au travail" est certifiante et s'adresse à toute personne souhaitant améliorer ses capacités de négociation en situation professionnelle.

Détails de la formation

Méthodes et outils pédagogiques

Questionnaire d’identification des attentes à retourner avant la formation

Apports méthodologiques et théoriques

Exercices pratiques et cas pratiques issus des environnements professionnels des participants

Conseils pratiques du formateur

Livrets pédagogique et d'exercices remis à chaque participant

Questionnaire de certification « Mener une négociation professionnelle »

Objectifs de la formation

Identifier les enjeux des négociations pour les différents acteurs

Savoir préparer une négociation, ses arguments et une stratégie

Identifier les points clefs du déroulement d’une négociation

Communiquer, s’affirmer et convaincre en situation de négociation

Savoir gérer un groupe et les différentes personnalités lors d’une négociation

Méthodes d'évaluation

Questionnaire d'identification des attentes 2 semaines avant la formation

Questionnaire d'évaluation à chaud en fin de formation

Questionnaire de certification entre 0 et 15 jours après la formation

Pré-requis

Toutes personnes souhaitant améliorer ses capacités de négociation en situation professionnelle.

Modalités d'enseignement

  • En présentiel
  • En distanciel

Public cible

Tous publics

Sessions programmées

Détails de la session

Lieu de la session :
172 AVENUE PIERRE BROSSOLETTE, 92240, MALAKOFF
Modalités d'enseignement :
En présentiel
Langue :
Français
Horaires :
de 9h00 à 17h00
Possibilité de restauration à proximité :
Oui
Restauration incluse :
Non

Programme

1
Les enjeux de la négociation
La négociation : définition, rôles et enjeux des acteurs

Les types de résultats : gagnant/gagnant, perdant/perdant, gagnant/perdant

Le but de la négociation et du processus décisionnel
2
La préparation de la négociation
La définition de l’objet, des enjeux et des objectifs pour l’ensemble des acteurs

Le choix d’une stratégie

L’identification de ce qui est négociable et ce qui ne l’est pas

L’analyse des rapports de force

La définition de ses propres objectifs dans le cadre de la négociation

L’analyse des conséquences possibles

La définition de ses marges de manœuvre

L’anticipation des stratégies des participants

L’anticipation d’une négociation qui échoue
3
Se connaître en situation de négociation
Les aspects psychologiques et relationnels d’une négociation

L’identification de ses capacités à questionner, à écouter, à réfuter et à argumenter
4
La communication en situation de négociation
Le schéma de la communication et les filtres dans la communication

La communication factuelle

Les techniques d’écoute et d’influence

Les techniques d’argumentation
5
L’entretien de négociation
Les 3 temps forts de la négociation

Le déroulement de la négociation
6
La réunion de négociation
Son déroulement

Les enjeux de pouvoir au sein d’une négociation

La gestion des interactions et des personnalités difficiles dans le groupe

Les techniques d’argumentation, de prise de décisions et de questionnement au sein d’un groupe
7
Le bilan de négociation
La détermination de ses forces et ses faiblesses

Les axes pour capitaliser et s’améliorer

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