Formation - COMMENT RÉUSSIR EN TRANSACTION
Immobilier

COMMENT RÉUSSIR EN TRANSACTION

Référence : jwE1xVIuwLOa
Durée : 16 h sur 2 j
Tarif
500 €
HT
Logo - Monneret Formation Conseil
Monneret Formation Conseil
Antibes
Intra-Entreprise
Une formation intra-entreprise réunit dans une même session les salariés d'une seule entreprise. Elle se déroule généralement dans les locaux de l'entreprise. Le tarif est convenu pour la formation d'un groupe de salarié.
Nouveauté 2020 ! Revenir sur les fondamentaux du métier qui font gagner de l'argent  en révisant les clefs de la réussite

Détails de la formation

Méthodes et outils pédagogiques

Révisions des bases commerciales et reflexion sur les moyens d'optimisation

Objectifs de la formation

Revenir sur les fondamentaux du métier qui font gagner de l'argent  en révisant les clefs de la réussite : de bonnes estimations débouchant sur des bons mandats exclusifs grâce à des vendeurs prêts à vous écouter. Savoir présenter ce bien à l'acquéreur sélectionné par vos soins  qui l'achètera !  Augmenter votre chiffre d'affaire avec des meilleurs ratios de réussite vendeurs et acquereurs

Méthodes d'évaluation

QCM

Pré-requis

Savoir rentrer des mandats de vente, avoir déjà réalisé des estimations,  etre capable de faire de bonnes découvertes clients vendeurs et acquéreurs  Avoir partcipé à des formations sur  les méthodes de base commerciale en transaction,  ou avoir de bons résutlats

Public cible

  • Collaborateurs
  • Managers
  • Dirigeants

Programme

1
LE VENDEUR
**Matin **


**- Rentrer de bons mandats **
    - définition et compréhension 
    - Méthodes


**- Découverte vendeur et son fonctionnement psychologique **
- L estimation des biens **
    -Notre rôle d'agent immobilier
    -Outils 
    -Méthodes 
    -Traiter objections 


++
 Après-midi **++


**- L' interêt de l'exclusivité **
    - Comprendre les arguments, savoir les utiliser 


- Soulever et traiter les objections SAPIPAC 
_- Mise en situation profesionnelle _
2
L'ACQUEREUR
**- Valoriser son agence **
    - L interêt 
    - Les outils                          


**- Comment faire des estimations avec des clients prêts à vous écouter ? **
    - Votre postionnement sur le marché 
    - Marketing immobilier et prospection 


**Après-midi **


**- Les acquéreurs **
    - Augmenter vos réussites de réussite de close , 
    - Détecter le client qui vous fera gagner de l'argent 
    - Découverte 


- La visite, méthode CAP, et  après visite 
- Le closing, technique, exercices de SAPIPAC, SONCAS ,


- Débriefing des 2 jours, 
- Questions, réponses 

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