Formation - Commercial Intermédiaire : Prospection sur les Réseaux sociaux
Commercial Vente

Commercial Intermédiaire : Prospection sur les Réseaux sociaux

Référence : JqLGrSHmhx7r
Durée : 7 h sur 1 j
Tarif
1 547 €
NET
Logo - DAWAN
DAWAN
NANTES
Intra-Entreprise
Une formation intra-entreprise réunit dans une même session les salariés d'une seule entreprise. Elle se déroule généralement dans les locaux de l'entreprise. Le tarif est convenu pour la formation d'un groupe de salarié.

Détails de la formation

Méthodes et outils pédagogiques

Active Learning

Objectifs de la formation

Utiliser les réseaux sociaux pour rospecter

Méthodes d'évaluation

Contrôle continu avec des exercices + évaluation ou certification en fin de formation

Les plus

Support de cours et sources des exercices, Formateurs experts formés à la pédagogie

Pré-requis

Avoir les connaissances de bases du domaine commercial - savoir utiliser Internet et avoir des comptes actifs sur les réseaux sociaux professionnels

Modalités d'enseignement

  • En présentiel
  • En distanciel

Public cible

Tous publics

Programme

1
Contenu de la formation
- Introduction
Historique, utilisation
Rappel desprincipaux réseaux sociaux 

- Découvrirles réseaux sociaux professionnels
Présentation des réseauxsociaux professionnels
Principes de fonctionnement
Création defiche individuelle
Préparersa recherche de prospect
Importance de certains champs pour larecherche


- Prospectersur les réseaux sociaux professionnels : Viadeo
Créer/gérer son profil en ligne
Importance des mots clefs etcompétences
Rechercher de décideurs surles réseaux sociaux pros
Quelques règles à respecter
Techniques à proscrire
Techniques deprospection efficaces
Les forums de discussion

Atelier : Caspratique de prospection sur Viadeo

- Prospectersur les réseaux sociaux professionnels : Linkedin
Créer/gérer son profil en ligne
Rechercher des décideurs sur les réseaux sociaux pro
Les recommandations
Lespersonnes qui ont consulté son profil
Atelier : Caspratique de prospection sur Linkedin

- Utiliserles réseaux sociaux pros avant de lancer une campagne de prospection

Chercher des contacts dans les entreprises ciblées par sa prospection
Prendre des renseignements surl'entreprise
Poser des questions auprès de personnes del'entreprise
Capitaliser les informationsrecensées


- UtiliserTwitter pour sa prospection
Présentation de Twitter
Remplir son profil
Cibler les comptesd'entreprises
Mettre en avant son expertise
Prospecter sur Twitter

- Méthodologie
Définir sa cible
Définir son message
Choisir ses réseaux
Lancer sa recherche de décideurs
Prospecter
Evaluer les retours
Atelier  créer des scénarios de prospection sur plusieurs cibles

- Conclusion

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