Développez votre performance commerciale

• Présentation et acquisition de nombreuses techniques et méthodes pédagogiques directement transférable en situation professionnelle. Pédagogie active et participative basée sur des exercices pratiques et restitution en groupe (brainstorming). Mises en situations proposées le formateur .Support de formation remis aux stagiaires
• Apports théoriques
• Échanges, confrontations d’expériences
• Exercices d’entraînement, individuels et collectifs, mises en situation, jeux de rôles, ...
• Analyse et discussions de cas ou de documents illustratifs
• Document de stage remis à chaque stagiaire
• Accompagnement sous forme de travaux pratiques de mise en application dans l’entreprise
• Réalisation d’un plan d’action

A noter : Les formations inter sont à personnaliser en fonction du public (profession, expérience professionnelle, compétences à développer, problématique(s) rencontrée(s)en rapport avec le thème de la formation.

• Les bases classiques du management de la force de vente se devaient d’être revisitées. Il s’agit de prendre en compte les nouveaux enjeux du management commercial pour redéployer les nouvelles approches du développement des performances des équipes, adapté au contexte dans lequel s’inscrit l’entreprise d’aujourd'hui.
• Préparer la sortie de crise en utilisant les outils stratégiques et commerciaux les plus approprié
• Positionner sa mission stratégique
• Décliner la stratégie de développement en objectifs individuels et définir le processus clair et rigoureux de leur affectation à chaque commercial selon son profil de commercial.
• Affirmer son leadership pour générer la performance et identifier les nouveaux leviers de performance pour déclencher l’enthousiasme, l’énergie, la performance, le plaisir de réussi
• Déployer son projet de progrès professionnel à travers un plan d’action opérationnel et mettre en œuvre une stratégie commerciale qui permet d’agir avant les autres et de créer de nouveaux territoires de croissance à forte valeur ajoutée pour l’entreprise.
• Au travers de ces objectifs, chaque participant va structurer sa réflexion et son action de façon positive. Il s’agit avant tout d’avoir un regard neuf sur le process commercial permettant à chacun d’enrichir et d’ouvrir son action vers de nouveaux espaces de développement pour être en phase avec les finalités stratégiques de son entreprise.

• Contrôle de l’évolution : test 1 positionnement initial en début de formation puis test 2 positionnement final en fin de formation.
• Questionnaire d’évaluation à l’issue de la formation puis à 3 mois pour mesurer l’impact de la formation sur la pratique professionnelle et les compétences acquises.

• Formation interactive basée sur le vécu et la marge de progression des stagiaires.
• Enseignement par des méthodologies et « boites à outils » opérationnelles, directement transférables en situation professionnelle
• Objectifs évalués et quantifiés lors des tests de positionnement initial et final.
• Personnalisation du parcours de formation ; 1/2 heure de suivi individuel à Sophia au siège ou par téléphone/skype

• En tant que formation de perfectionnement pour ces fonctions, elle ne nécessite pas de prérequis spécifiques en matière de diplômes. Cependant, la possession d’une expérience professionnelle en développement d’entreprise est demandée au candidat. Ce dernier doit également penser et agir en stratège

• En présentiel
• En distanciel

• Managers
• Dirigeants