Formation - GESTION DU STOCK MANDAT - LE SUIVI DU VENDEUR
Immobilier

GESTION DU STOCK MANDAT - LE SUIVI DU VENDEUR

Référence : vcg70BaiaZIB
Durée : 8 h sur 1 j
Logo - Monneret Formation Conseil
Monneret Formation Conseil
Antibes
Connaître les différentes méthodes de suivi et de gestion du stock des mandats

Détails de la formation

Méthodes et outils pédagogiques

Cours, questions/réponses. Animation active et participative. Paper Board, Sliders, Sliders. Support de cours papier. Support de cours envoyé par Email.

Objectifs de la formation

Connaître les différentes méthodes de suivi et de gestion du stock des mandats au sein de l'agence afin d'être capable de transformer vos mandats simples en mandats exclusifs et d'utiliser les outils utiles à une renégociation du prix du mandat. Savoir comment valoriser le travail effectué par l'agent immobilier pour gagner en crédibilité sur vos actions professionnelles.

Méthodes d'évaluation

QCM

Les plus

Pré-requis

Expérience minimale de 6 mois en transaction immobilière.

Modalités d'enseignement

  • En présentiel
  • En distanciel

Public cible

Tous publics

Programme

1
GESTION DU STOCK MANDAT - LE SUIVI DU VENDEUR
++Intro:++     -Les principaux reproches faits aux agents immobiliers
              - Le nouveau comportement des propriétaires


POURQUOI NE FAIT-ON PAS DE SUIVI REGULIER DES VENDEURS ?
          A) Par manque de temps
          B) Ce n'est pas la priorité
          C) Les acquéreurs me font courir
          D) Etc.


LA SELECTION DES PROPRIETAIRES A SUIVRE EN QUALITE A, B OU C
          A) Les critères de classification des vendeurs en A, B ou C
          B) La fréquence de suivi
          C) Les modes de suivi


Matin, partie 2
LE SUIVI TELEPHONIQUE
          A) Quand téléphoner aux vendeurs
          B) L'objectif
          C) Le scénario
        [BREACK]


LE SUIVI ECRIT
          A) L'objectif
          B) Le compte rendu de rendez-vous
          C) Le compte rendu d'activité mensuel
          D) L'information sur le passage des publicités
--- mise en situation par l'étude de courriers possibles ---
          E) Les newsletters à 3, 6 et 9 mois
          F) La fréquence


Après midi, partie 1


LE SUIVI PHYSIQUE
          A) L'objectif
          B) Les règles 
          C) Les étapes
          D) Les outils
--- mise en situation profesionnelle ----
          E) Le déroulement
          F) La fréquence

Après midi, partie 2
LA PLANIFICATION DU SUIVI
          A) Les règles
          B) La mise en place dans son agenda


--- outils de classification et de suivi de vos mandats utilisable au sein de vos agences, fonctionnement et role ----

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