Formation - LA COMMERCIALISATION DE LA VEFA
Immobilier

LA COMMERCIALISATION DE LA VEFA

Référence : Ljpy0z2SaQsj
Durée : 12 h sur 2 j
Tarif
380 €
HT
Logo - Monneret Formation Conseil
Monneret Formation Conseil
Antibes
Intra-Entreprise
Une formation intra-entreprise réunit dans une même session les salariés d'une seule entreprise. Elle se déroule généralement dans les locaux de l'entreprise. Le tarif est convenu pour la formation d'un groupe de salarié.
Savoir vendre la VEFA.

Détails de la formation

Méthodes et outils pédagogiques

Support dématérialisé pendant le (dé)confinement,

Objectifs de la formation

Objectifs

Savoir vendre la VEFA. Connaître les méthodes de vente et les dispositifs d'aide à la vente.

Méthodes d'évaluation

Pendant le (dé)confinement, questionnaire de fin de formation envoyé par mail, validant l'acquisition des compétences acquises, corrigé par l'intervenant avant la délivrance de l'attestation de formation.

Les plus

Pré-requis

Agents immobiliers confirmés, avec à minima une expérience d'un an en transaction immobilière dans l'ancien et le neuf

Modalités d'enseignement

  • En distanciel

Public cible

  • Dirigeants
  • Managers
  • Collaborateurs

Programme

1
VEFA
++Matin++


1- Le marché du logement neuf
2- Les avantages du neuf et ++les principales objections des prospects++
**3- **++La méthode de vente++


++Après-Midi++


1- Le contrat de réservation
Conpréhension du document et de ses enjeux
2- Le PTZ = un outil qui favorise la solvabilité des primo-accédants dans le neuf
3- Le dispositif PINEL qui permet de transformer son impôt en patrimoine
4- Le carré Magique, ++Méthode de vente++ investisseurs PINEL permettant de démonter
    notamment la pertinence des effets de levier du crédit conjugués à la réduction d'impôt
2
VEFA
MATIN

1- Echange sur la journée 1 (questions/réponses- ++approfondissement de la méthode de vente++)
**2- **Etude de cas PINEL, Savoir vendre
    L'approche par le bien immobilier
    L'approche par le rendement
    Exercices de calculs concrets


Débriefing, QCM

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