Formation - LES FONDAMENTAUX DES MARCHES PUBLICS
Commercial Vente

LES FONDAMENTAUX DES MARCHES PUBLICS

Référence : F5o1Fs8y5Ih2
Durée : 14 h sur 2 j
Tarif
1 500 €
NET
Logo - Franck CHEVALLIER
Franck CHEVALLIER
CARROS
Intra-Entreprise
Une formation intra-entreprise réunit dans une même session les salariés d'une seule entreprise. Elle se déroule généralement dans les locaux de l'entreprise. Le tarif est convenu pour la formation d'un groupe de salarié.
Cette formation s'adresse à toute personne de l'entreprise, désireuse de comprendre et s'approprier le processus de l'achat public.

Détails de la formation

Méthodes et outils pédagogiques

Vidéo projection du support PowerPoint. Partage d’expérience avec le formateur. Explication par l’exemple. Études de cas au cours desquelles les préoccupations et interrogations des participants sont systématiquement privilégiées. Remise d’une documentation pédagogique sur support électronique.

Objectifs de la formation

Définir les voies d’accès à la commande publique.
Lister les documents administratifs clé d’un marché public hospitaliers.
Décrire la nouvelle réglementation applicable.
Analyser les contraintes et les outils de l'acheteur hospitalier, ainsi que ses obligations contractuelles.
Identifier le « juste » besoin dans le langage de l'acheteur afin de rédiger une offre appropriée.

Méthodes d'évaluation

Évaluation par quizz** **de type QCM pouvant être effectué post-formation sur plateforme informatique ou sur papier.
A l'issue de l'évaluation des acquis, les résultats sont communiqués.

Les plus

  • Vous comprendrez ce qu'est un marché public dans ses aspects juridico-administratifs ainsi que les différentes modalités de mise en concurrence.
  • Vous saurez utiliser les documents contractuels afin de comprendre les attentes de l'acheteur public et de mieux répondre aux consultations publiques.

Pré-requis

Prérequis : AUCUN.
Chaque formation donne lieu à l’envoi d’une attestation de fin de formation.

Modalités d'enseignement

  • En présentiel
  • En distanciel
  • En blended learning

Public cible

Tous publics

Votre formateur

Cabinet CHEVALLIER Conseil
Consultant formateur dans les domaines des marchés publics et de la vente, il a une longue expérience de plus de 30 ans sur la problématique de la gestion des processus ainsi que de l’optimisation des chances dans la réponse aux consultations publiques.

Détenteur d’un MBA en management des organisations, il a été directeur national des ventes pendant près de dix ans au sein d'une multinationale mondiale.

Il a complété sa formation par l'obtention d'un MBA Juriste de la Commande Publique en 2021 et se consacre depuis 2017, à la transmission de ses acquis en vue d’aider les entreprises à optimiser leurs réponses aux consultations publiques.

Programme

1
Les voies d’accès à la commande publique.
- La règlementation applicable aux marchés publics
- Les règles et supports de publication des marchés
- Les seuils réglementaires nationaux et communautaires
- Les différentes formes de marchés
- Le processus achat public
- Les procédures de passation de marchés
- Les techniques d’achats dans les marchés
2
Analyser le dossier de consultation et rédiger une offre.


- Les grandes phases d’un marché public
- Se repérer dans les documents administratifs (RC, CCAP, CCTP, CCAG, CCTG, ATTRI1)
- Le dossier de candidature
- Le dossier d’offre
- Le Document unique de marché européen (DUME)
3
Évaluer les obligations contractuelles imposées par l’acheteur.
- L'importance de la date limite de remise des candidatures et des offres
- La signature de l’offre
- La réponse électronique
- Délai de validité des offres
- Quels sont les critères de jugement des offres et les pondérations imposées ?
- Quelle est la forme du prix de règlement ?
- La déclaration d’infructuosité
4
Répondre aux marchés publics, pour les équipes « marchés ».
- Comprendre les informations à transmettre aux forces de ventes
- Mesurer la capacité de l’entreprise à répondre ou non, à une consultation publique
- Renforcer la réponse dématérialisée avec de la créativité commerciale

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