Formation - Multiplier ses ventes en assurant suivi et relance
Commercial Vente

Multiplier ses ventes en assurant suivi et relance

Référence : 6wOq1O5S3VTA
Durée : 7 h sur 1 j
Tarif
990 €
NET
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ENTHÉOS
NICE
Intra-Entreprise
Une formation intra-entreprise réunit dans une même session les salariés d'une seule entreprise. Elle se déroule généralement dans les locaux de l'entreprise. Le tarif est convenu pour la formation d'un groupe de salarié.
Pour réaliser ses objectifs, il manque parfois quelques ventes... et c'est frustrant !

S'assurer d'avoir réalisé un suivi avec précision et des relances systématiques nous garanti de réaliser ces quelques ventes supplémentaires et d'avoir conduit notre action commercial jusqu'au bout.

Détails de la formation

Méthodes et outils pédagogiques

  • Apports théoriques et échanges
  • Travaux en sous-groupes
  • Mises en situation / Jeux de rôle

Objectifs de la formation

  • Mesurer l’importance et les enjeux du suivi commercial et savoir réaliser des relances auprès de ses contacts, prospects et clients.

Méthodes d'évaluation

  • Pré-évaluation par un questionnaire de positionnement
  • Évaluation à chaud à l'issue de la formation par un questionnaire en ligne
  • Évaluation à froid à J+30 de la formation par un questionnaire en ligne

Les plus

  • Formation "terrain" réalisé par un formateur expérimenté dans le domaine, par son expérience acquise durant son parcours commercial.
  • Réalisation d'un plan d'action individuel pour l'accompagnement (interne) et l'après-formation
  • Formation entièrement personnalisable et adaptable à votre activité

Pré-requis

Aucun

Modalités d'enseignement

  • En présentiel
  • En distanciel

Public cible

Tous publics

Programme

1
Multipliez ses ventes en assurant suivi et relance
Organiser son suivi commercial

• Planifier son suivi, garder le contact

• Quels outils pour un pilotage efficace ?

• Efficacité et efficience

• Éviter excuses et procrastination

• Tableaux de bord et CRM

La relance

• Définir les objectifs et piloter ses relances

• Comment et quand relancer ses contacts, prospects, clients ?

• Relance mais pas harcèlement !

• Les outils de communication d’une relance efficace

Jeux de rôle - Entraînement pratique

Quizz d’évaluation des acquis

Plan d’action individuel

• Rédaction d’un plan d’action pour l’après-formation

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