Formation - Multipliez vos résultats en adaptant votre discours commercial au profil de votre interlocuteur
Commercial Vente

Multipliez vos résultats en adaptant votre discours commercial au profil de votre interlocuteur

Référence : BwitbWbHBSFQ
Durée : 7 h sur 1 j
Tarif
360 €
HT
Logo - ENTHÉOS
ENTHÉOS
NICE
Inter-entreprise
Une formation inter-entreprise réunit dans une même session des salariés en provenance de plusieurs entreprises. Le tarif est un prix par participant. Elle se déroule généralement dans les locaux de l'organisme de formation.
S'adapter à son interlocuteur, dans l'objectif de vendre est parfois une chose délicate.

En effet nous ne sommes pas naturellement en "phase" avec tout le monde et il nous arrive parfois de se dire "Lui, je ne le sens pas !" Dommage parce que mon concurrent peut-être et je perdrais la vente...

Cette formation permet de mieux se connaître dans ses comportements naturels et de mieux comprendre le comportement naturel des autres. Nous avons tous des préférences comportementales en fonction des situations et lorsqu'elles sont différentes nous pouvons rencontrer des difficultés de communication et donc de concrétisation.

un outil de communication supplémentaire qui peut faire la différence

Détails de la formation

Méthodes et outils pédagogiques

  • Profil personnel
  • Apports théoriques et échanges
  • Travaux en sous-groupes
  • Mises en situation / Jeux de rôle

Objectifs de la formation

  • Être capable d’identifier les différents types comportementaux et savoir communiquer en tenant compte de ces différences pour conduire une vente adaptée

Méthodes d'évaluation

  • Pré-évaluation par un questionnaire de positionnement
  • Évaluation à chaud à l'issue de la formation par un questionnaire en ligne
  • Évaluation à froid à J+30 de la formation par un questionnaire en ligne

Les plus

  • Réalisation d'un profil personnel durant la journée
  • Formation "terrain" réalisé par un formateur expérimenté et certifié dans le domaine, par son expérience acquise durant son parcours commercial. Réalisation d'un plan d'action individuel pour l'accompagnement (interne) et l'après-formation
  • Formation entièrement personnalisable et adaptable à votre activité

Pré-requis

Aucun

Modalités d'enseignement

  • En présentiel
  • En distanciel

Public cible

Tous publics

Sessions programmées

Détails de la session

Lieu de la session :
NICE (06000)
Modalités d'enseignement :
En distanciel
Langue :
Français
Horaires :
8h30 - 12h00
Possibilité de restauration à proximité :
Non

Programme

1
Multipliez vos résultats en adaptant votre discours commercial au profil de votre interlocuteur
Chacun sa vérité … !

• Découvrir son profil de commercial

• Les différents types de comportements

• Les décalages de perception

• Les limites et points de blocage de chaque type

Comment identifier le profil comportemental de mon interlocuteur ?

• Les comportements de mes interlocuteurs

• Les questions et discours de mes interlocuteurs

• S’assouplir et s’adapter aux différents types

Comment communiquer en s’adaptant aux différents types ?

• Identifier les différents types dans la découverte

• Valoriser les besoins définis en fonction du type

• Les points d’appuis en fonction du type dans l’argumentation

• Comment conclure en tenant compte du type Entraînement

• Jeu de communication

Jeux de rôles avec observation et débriefing constructif

Quizz d’évaluation des acquis

Plan d’action individuel

• Rédaction d’un plan d’action pour l’après-formation

Sur la même thématique

Logo eDRH Sud PACA - Footer
Nous contacter

Chambre de Commerce
et d’industrie Nice Côte d’Azur

20 Boulevard Carabacel
CS 11259
06005 NICE CEDEX 1

Tel :04 93 13 75 73
(Appel gratuit depuis un poste fixe)