Formation - PIGE & DÉVELOPPEMENT RÉSEAU
Immobilier

PIGE & DÉVELOPPEMENT RÉSEAU

Référence : GY5msjxJ7Qo7
Durée : 8 h sur 1 j
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Monneret Formation Conseil
Antibes
L'art de la prospection téléphonique et son réseau d'apporteurs

Détails de la formation

Méthodes et outils pédagogiques

Présentiel et/ou distanciel

Objectifs de la formation

Prendre en compte la conjoncture actuelle pour rentrer des mandats de vente grâce à la pige, 100% des annonces sont de potentiels mandats ! Tenir un discours convaincant auprès des vendeurs pour obtenir ce mandat. Organiser sa prospection et s'approprier les méthodes. Développer son réseau d'apporteurs.

Méthodes d'évaluation

QCM

Pré-requis

Avoir déjà appréhendé la relation client au téléphone 
Avoir déjà réaliser des appels en PIGE

Modalités d'enseignement

  • En présentiel
  • En distanciel

Public cible

Tous publics

Programme

1
Les grands principes de l'utilisation efficace du téléphone
CHAPITRE 1 : Les grands principes de l'utilisation efficace du téléphone

- Qu'est-ce qui fonctionne ? Qu'est-ce qui ne fonctionne pas ? 
- Quelles sont les bonnes attitudes ? 
- Quelle est la bonne intonation en fonction de la situation ? 
- Quels sont les mots à bannir et à conserver ? 
- Quelles sont les approches pertinentes ? 
- Quels sont les messages percutants ? 

++Matinée 2ème partie++ CHAPITRE 2 : Rien ne remplace " un coup de fil "

- **Cas pratiques : **Gestion & Optimisation des 4 cas suivants  (annonce 24h, annonce 1 semaine, annonce agence s'abstenir, annonce 3 mois)
- Débriefing & apports de solutions
- **Cas authentiques : **on appelle dans le vif (annonce relevée la veille ou le matin) 
- Débriefings & points forts et points de vigilance 
2
La maximalisation de mon réseau professionnel
**CHAPITRE 3 : La maximalisation de mon réseau professionnel **

- Savent-ils "tous" ce que je fais chauqe jour ? 
- M'aident-ils "tous" à progresser ? 
- Comment je développe mon réseau chaque jour  

++Après-Midi 2ème Partie++

- Quels sont les axes et les opportunités que j'utilise ? 
- Qu'est-ce que je pourrais faire pour moi ? 
- Qu'est-ce que je pourrais faire pour les autres ? 

**Synthèse & Conclusion ** QCM

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