Formation - PIGE & DÉVELOPPEMENT RÉSEAU
Immobilier

PIGE & DÉVELOPPEMENT RÉSEAU

Référence : GY5msjxJ7Qo7
Durée : 8 h sur 1 j
Tarif
250 €
HT
Logo - Monneret Formation Conseil
Monneret Formation Conseil
Antibes
Inter-entreprise
Une formation inter-entreprise réunit dans une même session des salariés en provenance de plusieurs entreprises. Le tarif est un prix par participant. Elle se déroule généralement dans les locaux de l'organisme de formation.
L'art de la prospection téléphonique et son réseau d'apporteurs

Détails de la formation

Méthodes et outils pédagogiques

Présentiel et/ou distanciel

Objectifs de la formation

Prendre en compte la conjoncture actuelle pour rentrer des mandats de vente grâce à la pige, 100% des annonces sont de potentiels mandats ! Tenir un discours convaincant auprès des vendeurs pour obtenir ce mandat. Organiser sa prospection et s'approprier les méthodes. Développer son réseau d'apporteurs.

Méthodes d'évaluation

QCM

Pré-requis

Avoir déjà appréhendé la relation client au téléphone 
Avoir déjà réaliser des appels en PIGE

Modalités d'enseignement

  • En présentiel
  • En distanciel

Public cible

Tous publics

Sessions programmées

Détails de la session

Lieu de la session :
Antibes (06600)
Modalités d'enseignement :
En présentiel
Langue :
Français
Horaires :
9h à 13h et de 14h à 18h
Stationnement :
sur place (Gratuit)
Possibilité de restauration à proximité :
Oui

Programme

1
Les grands principes de l'utilisation efficace du téléphone
CHAPITRE 1 : Les grands principes de l'utilisation efficace du téléphone

- Qu'est-ce qui fonctionne ? Qu'est-ce qui ne fonctionne pas ? 
- Quelles sont les bonnes attitudes ? 
- Quelle est la bonne intonation en fonction de la situation ? 
- Quels sont les mots à bannir et à conserver ? 
- Quelles sont les approches pertinentes ? 
- Quels sont les messages percutants ? 

++Matinée 2ème partie++ CHAPITRE 2 : Rien ne remplace " un coup de fil "

- **Cas pratiques : **Gestion & Optimisation des 4 cas suivants  (annonce 24h, annonce 1 semaine, annonce agence s'abstenir, annonce 3 mois)
- Débriefing & apports de solutions
- **Cas authentiques : **on appelle dans le vif (annonce relevée la veille ou le matin) 
- Débriefings & points forts et points de vigilance 
2
La maximalisation de mon réseau professionnel
**CHAPITRE 3 : La maximalisation de mon réseau professionnel **

- Savent-ils "tous" ce que je fais chauqe jour ? 
- M'aident-ils "tous" à progresser ? 
- Comment je développe mon réseau chaque jour  

++Après-Midi 2ème Partie++

- Quels sont les axes et les opportunités que j'utilise ? 
- Qu'est-ce que je pourrais faire pour moi ? 
- Qu'est-ce que je pourrais faire pour les autres ? 

**Synthèse & Conclusion ** QCM

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