Formation - PROSPECTION
Immobilier

PROSPECTION

Référence : PDysVDLSkevw
Durée : 16 h sur 2 j
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Monneret Formation Conseil
Antibes
Pourquoi et comment prospecter efficacement

Détails de la formation

Méthodes et outils pédagogiques

Présentiel ou distenciel

Objectifs de la formation

Prospecter efficacement en tenant compte du contexte actuel

Organiser et sectoriser votre prospection avec des méthodes qui fonctionnent avec un double objectif : la notoriété et la rentrée de mandats

Méthodes d'évaluation

QCM

Pré-requis

Aucune connaissance technique ou juridique n'est obligatoire.  
La formation est ouverte aux personnes débutant dans l'immobilier en transaction et également aux experimentées afin de développer sa notoriété professionelle.

Modalités d'enseignement

  • En présentiel
  • En distanciel

Public cible

Tous publics

Programme

1
La sectorisation
++Matin++ LA SECTORISATION

- Les avantages de la sectorisation
- Le nombre de boîtes 
- La division par ilôt
- Comment sectoriser
- Le potentiel de vente d’un secteur

LES DIFFERENTES METHODES DE PROSPECTION

- Le porte à porte - Avantages, inconvénients - Le tenue - Les outils - Le scénario
2
Les méthodes
++Après-Midi++

- Le phoning - Avantages, inconvénients - Les scénarios - La durée et les horaires
- Le mailing - Avantages, inconvénients - Les messages - Le nombre à distribuer
- Opération coup de poing - Avantages, inconvénients - L’objectif - Les règles de préparation
- Opération portes ouvertes - Avantages, inconvénients - L’objectif - Les règles de préparation
- La pige - Avantages, inconvénients - Les scénarios

LA MINE D’OR

- Découverte de la mine d’or
- Comment travailler cette mine d’or

LA PLANIFICATION DE SA PROSPECTION

- Le nombre d’heures de prospection à effectuer
- Comment planifier sa prospection sur son agenda

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