Formation - Psychologie de la vente
Commercial Vente

Psychologie de la vente

Référence : LpdKjOLUAzSC
Durée : 21 h sur 3 j
Tarif
900 €
NET
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RESSOURCES ET SERENITE
VALBONNE
Inter-entreprise
Une formation inter-entreprise réunit dans une même session des salariés en provenance de plusieurs entreprises. Le tarif est un prix par participant. Elle se déroule généralement dans les locaux de l'organisme de formation.
L’importance de la confiance en soi pour les commerciaux

La confiance en soi est source de succès et de réussite. Un commercial qui veut percer dans son domaine doit avoir une confiance absolue en lui-même. Ce n’est qu’ainsi qu’il pourra convaincre ses clients et prospects, et atteindre ses objectifs. Lorsqu’un commercial a confiance en lui-même, il ne redoute pas les échecs qui deviennent pour lui une source d’inspiration.** Il envisage l’avenir avec plus d’objectivité, et il n’a pas peur de prendre des risques et de relever les défis.** Il voit dans toutes les situations qui se présentent à lui des opportunités à saisir, et son entourage lui fait plus confiance.

Détails de la formation

Méthodes et outils pédagogiques

  • Présentation et acquisition de nombreuses techniques et méthodes pédagogiques directement transférable en situation professionnelle.
  • Pédagogie active et participative basée sur des exercices pratiques et restitution en groupe (brainstorming).
  • Mises en situations proposées le formateur .Support de formation remis aux stagiaires

A noter : Les formations inter sont à personnaliser en fonction du public (profession, expérience professionnelle, compétences à développer, problématique(s) rencontrée(s)en rapport avec le thème de la formation.

Objectifs de la formation

  • Renforcer la confiance en soi
  • Développer son potentiel de réussite
  • Acquérir une démarche pratique et efficace
  • Être à l’écoute, comprendre le client et engager une relation de confiance

Méthodes d'évaluation

  • Contrôle de l’évolution : test 1 positionnement initial en début de formation puis test 2 positionnement final en fin de formation.
  • Questionnaire d’évaluation à l’issue de la formation puis à 6 mois pour mesurer l’impact de la formation sur la pratique professionnelle et les compétences acquises.

Les plus

  • Formation interactive basée sur le vécu et la marge de progression des stagiaires.
  • Enseignement par des méthodologies et « boites à outils » opérationnelles, directement transférables en situation professionnelle
  • Objectifs évalués et quantifiés lors des tests de positionnement initial et final.
  • Personnalisation du parcours de formation ; 1/2 heure de suivi individuel à Sophia au siège ou par téléphone/visioconférence

Modalités d'enseignement

  • En présentiel
  • En distanciel

Public cible

  • Dirigeants
  • Managers

Sessions programmées

Détails de la session

Lieu de la session :
En distanciel
Modalités d'enseignement :
En distanciel
Langue :
Français
Horaires :
De 9h à 12h30 puis de 13h30 à 17h
Stationnement :
Sur place (Gratuit)
Possibilité de restauration à proximité :
Oui
Informations complémentaires :
En cas de handicap, nous signaler vos besoins. Les dates ne vous conviennent pas? Vous souhaitez réaliser cette formation en individuel c'est possible contactez-nous

Programme

1
Test de positionnement initial
2
Mise en pratique des 9 attitudes et actions suivantes
- Fixez-vous des objectifs ambitieux
- Suivez un plan précis et exécutez le jusqu’au but final
- Concentrez vos forces
- Soyez flexible
- Faites preuve d’imagination
- Cherchez ceux que vous pouvez aider
- Soyez patient
- Mesurez les écarts
- Contrôlez les résultats
3
Mise en pratique des 9 attitudes ci-dessous
- S’organiser et bien gérer son temps pour bien planifier
- Cultiver l’Estime de Soi pour entreprendre
- Mériter la confiance pour engager la relation
- Ecouter activement pour découvrir les désirs et les peurs
- Créer du lien par l’empathie
- Soutenez votre discours de façon assertive
- Négocier et gérer le stress par la concertation
- Encourager la décision par l’implication
- Résoudre les conflits par la Coopération
4
Test de positionnement final

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