Formation - Renforcer ses pratiques commerciales et multiplier ses résultats
Commercial Vente

Renforcer ses pratiques commerciales et multiplier ses résultats

Référence : SOIqWEFex0lA
Durée : 14 h sur 2 j
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ENTHÉOS
NICE
Mutualisée
Une formation intra-mutualisée est une session organisée initialement pour les salariés d’une même entreprise. Mutualiser une formation consiste à l’ouvrir à des participants externes dans le but d’optimiser le taux de remplissage et de partager la facture au prorata. Le tarif de la session est forfaitaire quel que soit le nombre de participants.
Débutant ou expérimenté, cette formation permet de renforcer ses pratiques commerciales.

Parce que comme un sportif, il est nécessaire de toujours se remettre en question et d'affiner ses techniques, cette formation vous apporte concrètement des réponses.

Acquisition d'outils pratiques et de méthodes et techniques pour développer son savoir-faire commercial concrètement à travers des mises en situation d'entretien commercial.

Détails de la formation

Méthodes et outils pédagogiques

  • Apports théoriques et échanges
  • Travaux en sous-groupes
  • Mises en situation / Jeux de rôle

Objectifs de la formation

  • Connaître les étapes de la vente et leurs objectifs et être capable de les mettre en action grâce aux outils et méthodes et techniques appropriés.

Méthodes d'évaluation

  • Pré-évaluation par un questionnaire de positionnement
  • Évaluation à chaud à l'issue de la formation par un questionnaire en ligne
  • Évaluation à froid à J+30 de la formation par un questionnaire en ligne

Les plus

  • Formation "terrain" réalisé par un formateur expérimenté dans le domaine, par son expérience acquise durant son parcours commercial.
  • Réalisation d'un plan d'action individuel pour l'accompagnement (interne) et l'après-formation
  • Formation entièrement personnalisable et adaptable à votre activité

Pré-requis

  • Aucun - Tout public ayant une fonction commerciale.

Modalités d'enseignement

  • En présentiel
  • En distanciel

Public cible

Tous publics

Sessions programmées

Détails de la session

Lieu de la session :
PACA (06000)
Modalités d'enseignement :
En présentiel
Langue :
Français
Horaires :
9h00 - 12h30 / 13h30 - 17h00
Possibilité de restauration à proximité :
Non

Programme

1
Renforcer ses pratiques commerciales et multiplier ses résultats
Passer à l’action !

• Les gros oignons ou quelles sont les priorités

• Les freins et préjugés pour passer à l’action

• Les étapes de la vente et leur impact commercial

• L’accueil et la prise de contact : une relation de qualité

La découverte client

• Les objectifs à tenir

• Les outils de communication et leur utilisation

• Jeux de rôle

L’argumentation

• Les principes d’une argumentation percutante

• La méthode pour suivre le bon C.A.P.

• La présentation du prix

• Le traitement des objections

La conclusion

• Les techniques de conclusion

• Et si ça ne marche pas

Quizz d’évaluation des acquis

Plan d’action individuel

• Rédaction d’un plan d’action pour l’après-formation

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