Formation - TOURISME : Développer ses ventes avec la clientèle MICE
Marché-public Commercial Vente

TOURISME : Développer ses ventes avec la clientèle MICE

Référence : U11kK8UX4ceB
Durée : 14 h sur 2 j
Tarif
1 900 €
HT
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BEETIC
MONTAUROUX
Intra-Entreprise
Une formation intra-entreprise réunit dans une même session les salariés d'une seule entreprise. Elle se déroule généralement dans les locaux de l'entreprise. Le tarif est convenu pour la formation d'un groupe de salarié.
Le tourisme d’affaires représente de sérieux avantages pour les territoires et ses professionnels :

- Dépenses supérieures des clients vs touriste de loisir
- Séjours en ailes de saison
- Vivier de nouvelles clientèles

Pour autant, il est impératif de concevoir une offre adaptée, intégrant la dimension B to B et de mettre en place une stratégie commerciale et opérationnelle dédiée.

Détails de la formation

Méthodes et outils pédagogiques

  • Partages d'expériences : échanges, sondages et quizz interactifs sur support digital
  • Ateliers de cocréation : travail en sous-groupes puis restitution, brainstorming, tableaux blancs
  • Ancrages théoriques et remise de supports numériques en référence

Objectifs de la formation

  • Etablir un diagnostic de votre activité et évaluer votre potentiel sur ce marché face aux enjeux et attentes des clients
  • Identifier vos cibles, les canaux et outils de commercialisation et communication induits
  • Acquérir les bonnes pratiques pour construire votre proposition

Méthodes d'évaluation

  • Tout au long de la formation : temps de questions/réponses ou sondages pour s’assurer de la bonne compréhension
  • En fin de formation : quizz interactif pour valider les acquis + reprise des notions non acquises
  • Evaluations individuelles des compétences remises à la fin de la session sous forme de tableau excel

Les plus

L'expertise du formateur sur ce marché qui s'appuie sur ses engagements professionnels dans différentes régions françaises et à l'international, au sein d'agences réceptives, de prestataires d'activités, en partenariat avec de grands groupes hôteliers.

Une expérience toujours actualisée par son intervention sur le terrain en tant que coordinateur d'événements corporate ou sportifs

Pré-requis

Avoir une destination, un établissement propice à recevoir la clientèle affaires

Modalités d'enseignement

  • En présentiel
  • En distanciel
  • En blended learning

Public cible

  • Dirigeants
  • Managers
  • Collaborateurs

Programme

1
LE MARCHE
Description ou rappel du cadre du marché du MICE : les tendances, ses acteurs et pourquoi se positionner
2
CONSTRUIRE SON PLAN D'ACTIONS
Etablir le diagnostic de votre établissement et/ou destination pour définir vos cibles selon vos moyens et rédiger une proposition de valeur attractive, qui marque votre différence face à la concurrence.
3
PROSPECTER ET FIDELISER
Apport théoriques et mises en pratique personnalisées pour être vu, vendre et être vendu au travers des différents canaux de commercialisation et de communication.

Eventail des règles fondamentales qui séduisent cette clientèle et erreurs à bannir.

Ils témoignent

Gilles Bourgeois est un des plus grands experts du milieu du tourisme d’affaires que je connaisse. Il a une connaissance parfaite non seulement du Réseau commercial mais aussi du terrain ce qui est assez unique. Il est très compliqué d’être un bon technic
Régis MARTINEZDirecteur Général Evolution 2 Events

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