Formation - TRAITEMENT DE L'OFFRE D'ACHAT
Immobilier

TRAITEMENT DE L'OFFRE D'ACHAT

Référence : re1UC9OtSqpP
Durée : 8 h sur 1 j
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Monneret Formation Conseil
Antibes
de la signature de l'aquereur a l'acceptation de l'offre d'achat au vendeur

Détails de la formation

Méthodes et outils pédagogiques

présentiel et/ou distantiel

Objectifs de la formation

Dans le contexte actuel, la prise et le passage de l'offre d'achat requiert un vrai savoir faire!
Assimiler les processus de la prise d'une offre d'achat afin d'être capable d'encourager l'acquéreur dans son choix.
Comprendre les méthodes pour la transmettre au vendeur, pouir réussir à lui faire accepter.

Méthodes d'évaluation

QCM

Pré-requis

Expérience terrain en transaction immobilière en prise de mandats de vente et expérience des retours de visite avec les acheteurs.

Modalités d'enseignement

  • En présentiel
  • En distanciel

Public cible

Tous publics

Programme

1
Les obligation de l'offre
Matin 1ère partie
Les obligations de l’agent immobilier face à une offre d’achat reçue.


L’OBTENTION DE L’OFFRE

- Le retour de visite
- Remplir l’offre d’achat

_Matin 2ème partie _

- Traiter les objections
- Signer l’offre
- exemple de cas concret , mise en situation professionnelle de traitement des objections 
2
l'acceptation de l'offre
LA PRISE DE RENDEZ-VOUS AVEC LE VENDEUR


LA PRÉPARATION DU RENDEZ-VOUS AVEC LE VENDEUR


LE RENDEZ-VOUS PHYSIQUE

- L’introduction
- Le passage de l’offre - Scénario, cas concret et jeux de rôles.
- L’acceptation de l’offre

_Aaprès-midi 2ème partie _
LA CONTRE OFFRE

- Les règles et obligations du refus de l’offre
- Le rendez-vous avec l’acquéreur
- Le traitement des objections
- La signature de la contre offre

Debriefing, plan d'action sur la réalisation dans le cadre professionn

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