Formation - TRAITEMENT DES OBJECTIONS ACQUEREURS
Immobilier

TRAITEMENT DES OBJECTIONS ACQUEREURS

Référence : Ah88wabee4YT
Durée : 8 h sur 1 j
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Monneret Formation Conseil
Antibes
traiter les diverses objections des acquéreurs

Détails de la formation

Méthodes et outils pédagogiques

Présentiel et/ou distanciel

Objectifs de la formation

Être capable de mieux accompagner votre client dans son projet d'achat et l'aider à franchir le cap !
Pour cela, vous entrainez à traiter les diverses objections des acquéreurs en utilisant des outils et méthodes appropriés.

Méthodes d'évaluation

QCM

Pré-requis

Quelques mois d'expérience minimun sont recquis sur les points suivants : découverte de l'acquéreur et de son projet, retour de visite et tentative de closing

Modalités d'enseignement

  • En présentiel
  • En distanciel

Public cible

Tous publics

Programme

1
Les bases
Matin, 1ere partie 
**I.  VOS OBJECTIONS LES PLUS COURANTES ET RESULATS **


II. LES OBJECTIONS ET LES TECHNIQUES DE TRAITEMENT
             entrainement en mise en situation professionnelle sur la méthode 
Matin, 2ème partie 
III. LE DOSSIER TECHNIQUE
            entrainement en mise en situation professionnelle sur arguments factuels 
2
Le close
V. LA VALIDATION DU BUDGET
entrainement en mise en situation professionnelle sur son calcul 
V. CONCLURE LA VENTE
méthodes, best pratices à utiliser 
Après midi , 2éme partie
**VI. LES ERREURS A NE PAS COMMETTRE **


VII. CONFORTER LA SIGNATURE

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