Formation - TRAITEMENT DES OBJECTIONS VENDEURS
Immobilier

TRAITEMENT DES OBJECTIONS VENDEURS

Référence : SndJP05paikT
Durée : 8 h sur 1 j
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Monneret Formation Conseil
Antibes
Être capable de rentrer davantage de mandats exclusifs au prix

Détails de la formation

Méthodes et outils pédagogiques

Mises en situation professionnelle pratico pratique, jeux de rôle

Objectifs de la formation

Être capable de rentrer davantage de mandats exclusifs au prix pour cela vous entrainer à traiter les diverses objections des vendeurs à l'exclusivité et au prix en utilisant les outils et la méthode de discours appropriée.

Méthodes d'évaluation

QCM

Pré-requis

Quelques mois d'experience minimum sont recquis sur les points suivants :  l'entretien avec des vendeurs selon la trame R1/R2  / outils et méthodes de traitement des objections

Modalités d'enseignement

  • En présentiel
  • En distanciel

Public cible

  • Dirigeants
  • Collaborateurs
  • Managers

Programme

1
OBJECTIONS VENDEURS
**matinée 1ère partie **

- **RECENSER LES OBJECTIONS LES PLUS COURANTES **

-  au mandat
-  au mandat exclusif
**-  au prix **

- DEFINITION D'UNE OBJECTION AU 1er DEGRE

**LES FAUSSES OBJECTIONS **
**- comprendre pour mieux traiter **


**matinée 2ème partie **

- **LE S.O.N.C.A.S **
- **LA VENTE COMMENCE QUAND LE CLIENT DIT NON **
- **LES REGLES DE L'ENTONNOIR  **

[BREACK]


**après midi 1ère partie **

- **LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS VENDEUR **

**stratégie et arguments **

- **MISE EN SITUATION PROFESSIONNELLE SUR LES OBJECTIONS AU PRIX **

Entrainement et compréhension des outils


**après midi 2èmepartie **

- MISE EN SITUATION PROFESSIONNELLE SUR LES OBJECTIONS A L 'EXCLUSIVITE

Entrainement et compréhension de la méthode


SYNTHESE DE LA JOURNEE
**DEBRIEFING **

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