Formation - Détail de la formation
Immobilier

TRAITEMENT DES OBJECTIONS ACQUEREURS

traiter les diverses objections des acquéreurs
bruno MONNERET
Antibes
Inter
Une formation inter réunit dans une même session des salariés en provenance de plusieurs entreprises. Le tarif est un prix par participant. Elle se déroule généralement dans les locaux de l'organisme de formation
INTER
Antibes (06600)
Référence : Ah88wabee4YT
Durée : 8 h sur 1 j
À partir de
250 € HT
Détails de la formation
Pédagogie

Présentiel et/ou distanciel

Objectifs pédagogiques

Être capable de mieux accompagner votre client dans son projet d'achat et l'aider à franchir le cap !
Pour cela, vous entrainez à traiter les diverses objections des acquéreurs en utilisant des outils et méthodes appropriés.

Méthodes d'évaluation

QCM

Pré-requis

Quelques mois d'expérience minimun sont recquis sur les points suivants : découverte de l'acquéreur et de son projet, retour de visite et tentative de closing

Public cible

Tous publics

Sessions programmées
Détails de la session
Lieu de la session :
Antibes (06600)
Modalités d'enseignement :
En distanciel
Langue :
Français
Horaires :
9h à 13h et de 14h à 18h
Stationnement :
sur place (Gratuit)
Possibilité de restauration à proximité :
Oui
Programme
1
Les bases
Matin, 1ere partie 
**I.  VOS OBJECTIONS LES PLUS COURANTES ET RESULATS **


II. LES OBJECTIONS ET LES TECHNIQUES DE TRAITEMENT
             entrainement en mise en situation professionnelle sur la méthode 
Matin, 2ème partie 
III. LE DOSSIER TECHNIQUE
            entrainement en mise en situation professionnelle sur arguments factuels 
2
Le close
V. LA VALIDATION DU BUDGET
entrainement en mise en situation professionnelle sur son calcul 
V. CONCLURE LA VENTE
méthodes, best pratices à utiliser 
Après midi , 2éme partie
**VI. LES ERREURS A NE PAS COMMETTRE **


VII. CONFORTER LA SIGNATURE

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