Formation - Détail de la formation
Immobilier

DEFENSE DES HONORAIRES

comment ne pas négocier ses honoraires
bruno MONNERET
Antibes
Inter
Une formation inter réunit dans une même session des salariés en provenance de plusieurs entreprises. Le tarif est un prix par participant. Elle se déroule généralement dans les locaux de l'organisme de formation
INTER
Antibes (06600)
Référence : ma4LsP4bl13G
Durée : 8 h sur 1 j
À partir de
250 € HT
Détails de la formation
Pédagogie

présentiel et/ou distanciel

Objectifs pédagogiques

Savoir anticiper la demande de négociation des parties afin d'être capable d'argumenter à l'aide d'outils factuels pour ne pas négocier ses honoraires à la prise de mandat. 
Mettre en conformité ses documents ( mandats, offres , pubs, compromis ) en respectant l'arrêté du 01 avril 2017.
Être capable de valoriser le montant de ses honoraires avec méthodes et outils pour ne pas les négocier lors de la prise ou lors du passage de l'offre d'achat avec vos clients.

Méthodes d'évaluation

QCM

Pré-requis

Connaissances juridiques de base sur le mode de calcul et de prise des honoraires ainsi qu'une connaissance de base de la rédaction légale des honoraires
Expérience profesionnelle dans la relation avec les clients vendeurs et acheteurs.

Public cible

Tous publics

Sessions programmées
Détails de la session
Lieu de la session :
Antibes (06600)
Modalités d'enseignement :
En distanciel
Langue :
Français
Horaires :
9h à 13h et de 14h à 18h
Stationnement :
sur place (Gratuit)
Possibilité de restauration à proximité :
Oui
Programme
1
DEFENSE DES HONORAIRES
_matin 1ère partie _
LA VISION DES HONORAIRES

-  Pour le vendeur
-  Pour l’acquéreur
-  Pour le conseiller 

LES HONORAIRES A LA CHARGE DU VENDEUR

- Avantages et inconvénients
-  Les motifs de négociation d’honoraires
-  Les attentes d’un vendeur envers un agent immobilier
-  Les risques de négocier les honoraires à la prise du mandat
-  Les outils pour justifier les honoraires
-  Comment vendre les honoraires sans qu’il y ait de négociation ?

matin 2ème partie
LES HONORAIRES A LA CHARGE DE L’ACQUEREUR

- Avantages et inconvénients
-  Les difficultés pour maintenir les honoraires
-  Comment les justifier ? 

_après midi 1ère partie _
LE CALCUL DES HONORAIRES

-  Le barème par tranches de I OOO €
-  Comment calculer les honoraires ?
-  Comment utiliser le barème ?

TRAITEMENT DE L’OBJECTION « HONORAIRES TROP CHERS »

-  Présentation de l’offre
-  Division par les services

_apres midi 2ème partie _

-  Prix de vente moins cher que le prix mandat
-  Utilisation du barème dans la négociation
-  Le book des services

**    MISE EN SITUATION PROFESSIONNELLE**


**      SYNTHESE DE LA JOURNEE**

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