Formation - Détail de la formation
Immobilier

TRAITEMENT DE L'OFFRE D'ACHAT

de la signature de l'aquereur a l'acceptation de l'offre d'achat au vendeur
bruno MONNERET
Antibes
Inter
Une formation inter réunit dans une même session des salariés en provenance de plusieurs entreprises. Le tarif est un prix par participant. Elle se déroule généralement dans les locaux de l'organisme de formation
INTER
Antibes (06600)
Référence : re1UC9OtSqpP
Durée : 8 h sur 1 j
À partir de
250 € HT
Détails de la formation
Pédagogie

présentiel et/ou distantiel

Objectifs pédagogiques

Dans le contexte actuel, la prise et le passage de l'offre d'achat requiert un vrai savoir faire!
Assimiler les processus de la prise d'une offre d'achat afin d'être capable d'encourager l'acquéreur dans son choix.
Comprendre les méthodes pour la transmettre au vendeur, pouir réussir à lui faire accepter.

Méthodes d'évaluation

QCM

Pré-requis

Expérience terrain en transaction immobilière en prise de mandats de vente et expérience des retours de visite avec les acheteurs.

Public cible

Tous publics

Sessions programmées
Détails de la session
Lieu de la session :
Antibes (06600)
Modalités d'enseignement :
En distanciel
Langue :
Français
Horaires :
9h à 13h et de 14h à 18h
Stationnement :
sur place (Gratuit)
Possibilité de restauration à proximité :
Oui
Programme
1
Les obligation de l'offre
Matin 1ère partie
Les obligations de l’agent immobilier face à une offre d’achat reçue.


L’OBTENTION DE L’OFFRE

- Le retour de visite
- Remplir l’offre d’achat

_Matin 2ème partie _

- Traiter les objections
- Signer l’offre
- exemple de cas concret , mise en situation professionnelle de traitement des objections 
2
l'acceptation de l'offre
LA PRISE DE RENDEZ-VOUS AVEC LE VENDEUR


LA PRÉPARATION DU RENDEZ-VOUS AVEC LE VENDEUR


LE RENDEZ-VOUS PHYSIQUE

- L’introduction
- Le passage de l’offre - Scénario, cas concret et jeux de rôles.
- L’acceptation de l’offre

_Aaprès-midi 2ème partie _
LA CONTRE OFFRE

- Les règles et obligations du refus de l’offre
- Le rendez-vous avec l’acquéreur
- Le traitement des objections
- La signature de la contre offre

Debriefing, plan d'action sur la réalisation dans le cadre professionn

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