Formation - COMPRENDRE SON MARCHÉ POUR ÉTABLIR UNE STRATÉGIE COMMERCIALE (éligible CPF)
Commercial Vente

COMPRENDRE SON MARCHÉ POUR ÉTABLIR UNE STRATÉGIE COMMERCIALE (éligible CPF)

Référence : DxpmIdOqw2Bo
Durée : 35 h sur 5 j
Tarif
1 575 €
HT
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Access TO Performance
MOUGINS
Inter-entreprise
Une formation inter-entreprise réunit dans une même session des salariés en provenance de plusieurs entreprises. Le tarif est un prix par participant. Elle se déroule généralement dans les locaux de l'organisme de formation.
« À l'ère d'Internet, les entreprises ne vont plus pardonner à leurs forces de vente de ne pas avoir les bonnes informations sur leurs clients. », David Guyot, Directeur de Fed Business, spécialiste des recrutements commerciaux et marketing

La stratégie commerciale ne s'improvise pas!!! En effet elle doit découler d'un ensemble d'éléments comme l'analyse du marché, de l'entreprise dans ce marché et de la l'ADN de l'entreprise.

Cette formation vous permet d'avoir une méthodologie pour établir un business plan intégrant la stratégie commerciale - les moyens et le budgets.

De plus cette formation inclue des ateliers de retours d’expériences contribuant à l’amélioration des pratiques et à l’apprentissage, par la réflexion portée sur l’action.

A noter que tous les apprenants auront accès à l'extranet de la formation permettant la facilité des échanges en amont et aval de la formation, de répondre aux questions, d'avoir accès facilement aux supports pédagogiques….

2 rythmes de sessions de ce cursus certifiant proposés:

- FLEX # hors des heures de travail c'est à dire en soirée de 18h00 à 22h00 et/ou Samedi matin de 8h00 à 12h30
- DAY # pendant les heures de travail du lundi au vendredi de 8h00 à 18h00

Détails de la formation

Méthodes et outils pédagogiques

  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Jeux de rôle - Mise en situation
  • Supports remis aux stagiaires
  • Extranet pour favoriser les échanges entre apprenants et répondre aux questions

Objectifs de la formation

  • Analyser des données commerciales et des résultats d'étude de marché issue de la veille et de l’analyse de marché afin d’identifier les opportunités de marché permettant de mettre en œuvre une stratégie commerciale efficiente pour assurer la croissance de l’entreprise
  • Décliner la stratégie commerciale de l’entreprise à l’échelle du périmètre en responsabilité afin de définir les objectifs de développement
  • Recueillir des informations relatives au marché via des études ou de la veille afin de mieux se positionner.
  • Ateliers REX: Repérer les axes d'amélioration & Consolider les vecteurs de réussites

Méthodes d'évaluation

  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Formulaires d'évaluations
  • Débriefing
  • Etudes & analyse à réaliser
  • Présentation d'un Business Plan

Les plus

  • Certifie un bloc de compétences du titre "Responsable du développement et du pilotage commercial" - Niv.6
  • Assistance personnalisée via l'extranet dédié à la formation
  • Ateliers de Retours d'Expériences (REX)
  • 2 rythmes de formations possibles - hors ou pendant les périodes travaillées

Pré-requis

Aucun

Modalités d'enseignement

  • En présentiel
  • En distanciel

Public cible

  • Dirigeants
  • Managers
  • Collaborateurs

Sessions programmées

Détails de la session

Lieu de la session :
En distanciel
Modalités d'enseignement :
En distanciel
Langue :
Français
Horaires :
FLEX # en soirée de 18h00 à 22h00 et/ou le samedi matin de 8h00 à 12h30
Possibilité de restauration à proximité :
Non
Informations complémentaires :
Se déroule, hors heures de travail en soirée de 18h00 à 22h00 et/ou le samedi de 8h00 à 12h30, par session de 3h30 espacée en fonction des obligations de l'entreprise et/ou de l'apprenant

Programme

1
Outils d'analyse
- Tendance: PESTEL
- Secteur d'activité: Forces de Porter
- Segmentation: DAS
- Écosystème de l'entreprise (produits - partenaires - clients - Mission - Vision...)
- Position: SWOT
- Synthèse: Cercles Clients
2
Construire un Business Plan
- Établir une stratégie à partir des analyses et des objectifs stratégiques
- Le planning stratégique
- Identifier différents scénarios
- Indicateurs de suivi
- Savoir présenter son Business Plan
3
Définir un Plan Commercial
- Relier les plans d'actions opérationnels aux objectifs stratégiques
- Prise en compte des pertes projets
- Définir les objectifs opérationnels
- Définir les plans d'actions opérationnels incluant les leviers et les freins
- Modalités de suivi (fréquence - indicateurs...)
- Estimer et suivre le ROI
4
Partage du Retour d'Expérience
- Reconnaître le travail de chacun et valoriser l'expérience vécue
- Repérer les points positifs à capitaliser
- Identifier les axes d’amélioration

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