Formation - MODULE VENTE TRANSVERSALE

Intra-entreprise

Référence : nwfbUoMZ4cWh

Durée : 21 h sur 3 j

Tarif

2 400 €

AF2C Audit Formation Conseil Coaching

VENCE

Intra-Entreprise

Une formation intra-entreprise réunit dans une même session les salariés d'une seule entreprise. Elle se déroule généralement dans les locaux de l'entreprise. Le tarif est convenu pour la formation d'un groupe de salarié.

1.QUI ?

- Responsable de centre de profits – Chef d’entreprise
- Commercial – Technicien
- Salarié en contact avec de la clientèle

2.QUOI ?

Objectifs :

- Maitriser la méthodologie de vente
- Comprendre la démarche commerciale
- Connaitre son profil de vendeur
- Acquérir les réflexes commerciaux
- Apprendre et s'entrainer à vendre (jeux de rôle)
- Savoir établir le plan de prospection de son secteur

3.PROGRAMME

Jour 1

- Présentation programme et objectifs
- Présentation des stagiaires
- Attentes des stagiaires
- Analyse des profils des commerciaux : points forts / points d’améliorations
- Quelle est la méthodologie de vente AF2C ?
- Contact - Comprendre
- Convaincre - Conclure

Jour 2

- Rappel actif des enjeux
- Typologie de questions
- Jeux de rôle
- Mieux communiquer / Les fondamentaux
- Mieux se connaitre / Test VAK

Jour 3

- Typologie de client
- Mieux se connaitre / Test FPAAMA
- Réponses aux objections
- Jeux de rôle

4.METHODES PEDAGOGIQUES :

- Test profil commercial (Teltest)
- Quizz quotidien
- V.A.K (test papier visuel/auditif/kinesthésie)
- FP.AA.M.A (test papier : fuite passive/attaque agressive/manipulation/assertivité)
- Apports théoriques
- Jeux de rôle
- Supports pédagogiques avec documents
- Examen par QCM

5.COMMENT ?

- Durée : 3 jours – 21 heures
- Dates – Horaires : 9H-12H / 13H-17H
- Lieu : Salle de réunion formation d’un hôtel ou centre de réunion ou en visio
- Formateur : AF2C Thierry Caprini
- Tarif 800€ HT / jour
- Accès PMR, PSH (en fonction des besoins spécifiques de chacun)

Détails de la formation

Méthodes et outils pédagogiques

Test profil commercial (Teltest)
V.A.K (test papier visuel/auditif/kinesthésie)
FP.AA.M.A (test papier : fuite passive/attaque agressive/manipulation/assertivité)
Apports théoriques
Jeux de rôle
Supports pédagogiques avec documents

Objectifs de la formation

Maitriser la méthodologie de vente
Comprendre la démarche commerciale
Connaitre son profil de vendeur
Acquérir les réflexes commerciaux
Apprendre et s'entrainer à vendre (jeux de rôle)
Savoir établir le plan de prospection de son secteur

Méthodes d'évaluation

Quizz quotidien
Examen par QCM

Les plus

AF2C depuis sa création en 2006, a toujours appliqué une méthode RH avec l’humain au cœur de ses modules de formation afin d'accompagner au mieux les entreprises (en franchise ou non), les chefs d'entreprise et leurs salariés.

La maxime d’AF2C est du reste : « Avant et afin d’agir , il faut comprendre ».

Notre principale formation est liée à la "vente transversale". Ainsi pour comprendre au mieux l’attente du stagiaire et répondre à ses interrogations, nous utilisons des tests de personnalité commerciale.

2021 marque un tournant de notre société avec l'arrivée de nouveaux associés, de nouvelles formations à notre catalogue et notre certification QUALIOPI.

Pré-requis

Débutant accepté

Modalités d'enseignement

En présentiel
En distanciel
En blended learning

Public cible

Tous publics

Votre formateur

Thierry CAPRINI

Créateur et dirigeant d'AF2C depuis 16 ans, Thierry est également commercial et manageur des équipes de ventes depuis plus de 30 ans dans divers secteurs d'activité, il est aussi depuis 5 ans enseignant vacataire en "vente négociation et entrepreneuriat" à l'IUT Nice technique de commerce.

Programme

Jour 1

- Présentation programme et objectifs
- Présentation des stagiaires
- Attentes des stagiaires
- Analyse des profils des commerciaux : points forts / points d’améliorations
- Quelle est la méthodologie de vente AF2C ?
- Contact - Comprendre
- Convaincre - Conclure

Jour 2

- Rappel actif des enjeux
- Typologie de questions
- Jeux de rôle
- Mieux communiquer / Les fondamentaux
- Mieux se connaitre / Test VAK

Jour 3

- Typologie de client
- Mieux se connaitre / Test FPAAMA
- Réponses aux objections
- Jeux de rôle