Intra-entreprise
Référence : HnEVVNaIUwhg
Durée : 14 h sur 2 j
Tarif
2 393 €
NET
DAWAN
NANTES
Intra-Entreprise
Une formation intra-entreprise réunit dans une même session les salariés d'une seule entreprise. Elle se déroule généralement dans les locaux de l'entreprise. Le tarif est convenu pour la formation d'un groupe de salarié.
Détails de la formation
Méthodes et outils pédagogiques
Active Learning
Objectifs de la formation
Gérer des distributeurs - Communiquer son offre - Etablir la politique de distribution - Suivre les partenaires
Méthodes d'évaluation
Contrôle continu avec des exercices + évaluation ou certification en fin de formation
Les plus
Support de cours et sources des exercices, Formateurs experts formés à la pédagogie
Pré-requis
Avoir une expérience complète de commercial - Bien connaître l'entreprise et ses produits
Modalités d'enseignement
- En présentiel
- En distanciel
Public cible
Tous publics
Programme
1
Contenu de la formation
- Introduction
Pourquoi utiliser des partenaires ?
Présentation de la formation
- Préparer son offre de partenariat : lister les potentiels partenaires
Qui sont les partenaires potentiels ?
Quels sont les moyens de les démarcher ?
Quelles sources ?
- Préparer son offre de partenariat : déterminer le contenu de l'offre
Quels produits vont vendre les partenaires ?
Quels formations et suppors devront avoir les partenaires ?
Quels seront les tarifs partenaires ?
Quels seront les récompenses éventuelles ?
Atelier : préparer une ébauche d'offre
- Préparer son offre de partenariat : déterminer les moyens de communication
Appel
Rendez-vous
Courrier
E-Mailing
Réseaux Sociaux
Sites Web spécifiques
- Prospecter les partenaires
Etablir le discours de vente
Définir les atouts de vos produits
Communiquer les conditions
Contractualiser le partenariat
Atelier : lister les partenaires possibles et les moyens de les prospecter
- Suivre les partenaires
Suivi des ventes
Suivi des problèmes
Communication avec les partenaires
Atelier : Exemples de partenariats et bonnes pratiques
- Situations diverses
Problèmes avec partenaire et fin de partenariat
Gestion avec le client d'un partenaire
Autres situations
Atelier : Exercices de simulation
Conclusion
Pourquoi utiliser des partenaires ?
Présentation de la formation
- Préparer son offre de partenariat : lister les potentiels partenaires
Qui sont les partenaires potentiels ?
Quels sont les moyens de les démarcher ?
Quelles sources ?
- Préparer son offre de partenariat : déterminer le contenu de l'offre
Quels produits vont vendre les partenaires ?
Quels formations et suppors devront avoir les partenaires ?
Quels seront les tarifs partenaires ?
Quels seront les récompenses éventuelles ?
Atelier : préparer une ébauche d'offre
- Préparer son offre de partenariat : déterminer les moyens de communication
Appel
Rendez-vous
Courrier
E-Mailing
Réseaux Sociaux
Sites Web spécifiques
- Prospecter les partenaires
Etablir le discours de vente
Définir les atouts de vos produits
Communiquer les conditions
Contractualiser le partenariat
Atelier : lister les partenaires possibles et les moyens de les prospecter
- Suivre les partenaires
Suivi des ventes
Suivi des problèmes
Communication avec les partenaires
Atelier : Exemples de partenariats et bonnes pratiques
- Situations diverses
Problèmes avec partenaire et fin de partenariat
Gestion avec le client d'un partenaire
Autres situations
Atelier : Exercices de simulation
Conclusion
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