Commercial Intermédiaire : Prospection sur les Réseaux sociaux

- Introduction
Historique, utilisation
Rappel desprincipaux réseaux sociaux 

- Découvrirles réseaux sociaux professionnels
Présentation des réseauxsociaux professionnels
Principes de fonctionnement
Création defiche individuelle
Préparersa recherche de prospect
Importance de certains champs pour larecherche


- Prospectersur les réseaux sociaux professionnels : Viadeo
Créer/gérer son profil en ligne
Importance des mots clefs etcompétences
Rechercher de décideurs surles réseaux sociaux pros
Quelques règles à respecter
Techniques à proscrire
Techniques deprospection efficaces
Les forums de discussion

Atelier : Caspratique de prospection sur Viadeo

- Prospectersur les réseaux sociaux professionnels : Linkedin
Créer/gérer son profil en ligne
Rechercher des décideurs sur les réseaux sociaux pro
Les recommandations
Lespersonnes qui ont consulté son profil
Atelier : Caspratique de prospection sur Linkedin

- Utiliserles réseaux sociaux pros avant de lancer une campagne de prospection

Chercher des contacts dans les entreprises ciblées par sa prospection
Prendre des renseignements surl'entreprise
Poser des questions auprès de personnes del'entreprise
Capitaliser les informationsrecensées


- UtiliserTwitter pour sa prospection
Présentation de Twitter
Remplir son profil
Cibler les comptesd'entreprises
Mettre en avant son expertise
Prospecter sur Twitter

- Méthodologie
Définir sa cible
Définir son message
Choisir ses réseaux
Lancer sa recherche de décideurs
Prospecter
Evaluer les retours
Atelier  créer des scénarios de prospection sur plusieurs cibles

- Conclusion