Intra-entreprise
Référence : BwitbWbHBSFQ
Durée : 14 h sur 2 j
Tarif
1 890 €
NET
ENTHÉOS
NICE
Intra-Entreprise
Une formation intra-entreprise réunit dans une même session les salariés d'une seule entreprise. Elle se déroule généralement dans les locaux de l'entreprise. Le tarif est convenu pour la formation d'un groupe de salarié.
S'adapter à son interlocuteur, dans l'objectif de vendre est parfois une chose délicate.
En effet nous ne sommes pas naturellement en "phase" avec tout le monde et il nous arrive parfois de se dire "Lui, je ne le sens pas !" Dommage parce que mon concurrent peut-être et je perdrais la vente...
Efficacité mais aussi efficience ! Développer de l'efficience dans ses relations commerciales. Reconnaître rapidement le style de personnalité, les besoins et les motivations de son client. Il est déterminant de soigner son « savoir faire » mais la différence pourra se faire grâce à ses capacités d'adaptation et de son « savoir être ». En utilisant la méthode DiSC 8S, vous argumenterez "juste" après avoir identifier le style de votre interlocuteur !
Adapter son discours commercial et son comportement et multiplier ses résultats ! Dans votre métier, il a certainement dû vous arriver d'être confronté à un nouveau client et de ne pas vous sentir à l'aise lors de votre rendez-vous. Vous aviez du mal à rester concentré, car votre interlocuteur était différent de vous. Sa manière de percevoir les choses n'était pas la même que la vôtre. Face à cette situation, la question qui se pose est : Pourquoi avec vos autres clients ça passe bien et avec ce client en particulier, ça ne passe pas ? La réponse est simple : Votre client est tout simplement d'un autre style que vous, d'un autre monde, votre perception de la vie, des autres, des choses et des situations, n'est pas la même que la sienne. À vous de vous adapter et vous allez voir que ce n'est pas aussi compliqué qu'il n'y paraît en utilisant la méthode DiSC
En effet nous ne sommes pas naturellement en "phase" avec tout le monde et il nous arrive parfois de se dire "Lui, je ne le sens pas !" Dommage parce que mon concurrent peut-être et je perdrais la vente...
Efficacité mais aussi efficience ! Développer de l'efficience dans ses relations commerciales. Reconnaître rapidement le style de personnalité, les besoins et les motivations de son client. Il est déterminant de soigner son « savoir faire » mais la différence pourra se faire grâce à ses capacités d'adaptation et de son « savoir être ». En utilisant la méthode DiSC 8S, vous argumenterez "juste" après avoir identifier le style de votre interlocuteur !
Adapter son discours commercial et son comportement et multiplier ses résultats ! Dans votre métier, il a certainement dû vous arriver d'être confronté à un nouveau client et de ne pas vous sentir à l'aise lors de votre rendez-vous. Vous aviez du mal à rester concentré, car votre interlocuteur était différent de vous. Sa manière de percevoir les choses n'était pas la même que la vôtre. Face à cette situation, la question qui se pose est : Pourquoi avec vos autres clients ça passe bien et avec ce client en particulier, ça ne passe pas ? La réponse est simple : Votre client est tout simplement d'un autre style que vous, d'un autre monde, votre perception de la vie, des autres, des choses et des situations, n'est pas la même que la sienne. À vous de vous adapter et vous allez voir que ce n'est pas aussi compliqué qu'il n'y paraît en utilisant la méthode DiSC
Détails de la formation
Méthodes et outils pédagogiques
- Saisie d'un questionnaire en ligne pour réaliser 1 profil personnel DiSC 8S pour chaque participant ( document 12 pages)
- Exercices - Jeux de communication - Jeux de rôles et mises en situation
Objectifs de la formation
- Être capable d’identifier les différents types comportementaux et savoir communiquer en tenant compte de ces différences pour conduire une vente adaptée
- Connaître son style de commercial et savoir identifier le style dominant de son interlocuteur
- Savoir adapter son discours commercial au style de son interlocuteur
Méthodes d'évaluation
- Évaluation sommative
Les plus
- 1 profil personnel DiSC 8S pour chaque participant ( document 12 pages)
- Formation "terrain" réalisé par un formateur expérimenté et certifié dans le domaine, par son expérience acquise durant son parcours commercial. Réalisation d'un plan d'action individuel pour l'accompagnement (interne) et l'après-formation
- Formation entièrement personnalisable et adaptable à votre activité
Pré-requis
Aucun
Modalités d'enseignement
- En présentiel
Public cible
Tous publics
La formation en video
Programme
1
VENTE - NÉGO : Multipliez vos résultats en adaptant votre discours commercial au profil de votre interlocuteur
JOUR 1 - Vendre en couleurs !
• La méthode DiSC
• Découvrir son profil de commercial
• Les différents profils et les décalages de perception
• Les limites et points de blocage de chaque style dominant
• Les comportements, questions et discours de mes interlocuteurs
• Identifier les différents styles dominants dans la découverte et valoriser les besoins
en fonction du style identifié
• Les points d’appuis en fonction du style dominant dans l’argumentation
• Comment conclure en tenant compte du style dominant
JOUR 2 • Appliquer la méthode DiSC 8S à son métier
• Les particularités de vos interlocuteurs dans votre activité
• Les leviers commerciaux adaptés aux différents styles
• L'argumentation appliquée à votre activité et aux différents styles
• La conclusion au regard de votre activité et des différents styles
• Entraînement à la pratique de la méthode des couleurs DiSC 8S,
appliqué à votre activité
• La méthode DiSC
• Découvrir son profil de commercial
• Les différents profils et les décalages de perception
• Les limites et points de blocage de chaque style dominant
• Les comportements, questions et discours de mes interlocuteurs
• Identifier les différents styles dominants dans la découverte et valoriser les besoins
en fonction du style identifié
• Les points d’appuis en fonction du style dominant dans l’argumentation
• Comment conclure en tenant compte du style dominant
JOUR 2 • Appliquer la méthode DiSC 8S à son métier
• Les particularités de vos interlocuteurs dans votre activité
• Les leviers commerciaux adaptés aux différents styles
• L'argumentation appliquée à votre activité et aux différents styles
• La conclusion au regard de votre activité et des différents styles
• Entraînement à la pratique de la méthode des couleurs DiSC 8S,
appliqué à votre activité
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