Pilotage de la Négociation Commerciale - 100% ONLINE

• Alterner la présentation des concepts et des principes avec leur déclinaison technique et opérationnelle en passant en revue les différentes étapes de la négociation commerciale.
• Favoriser une appropriation optimale de la méthode pour chacun des participants, par l’expérimentation des techniques, lors de mises en situation réalisées à partir de cas concrets.

Cette formation a pour objectif de :

• Structurer et personnaliser ses méthodes de négociation pour en améliorer la performance, en travaillant les techniques et tactiques fondamentales.
• Donner au participant des clés pour préparer et construire sa négociation et adapter sa posture.
• Comprendre la stratégie commerciale de son client et ses enjeux pour favoriser une issue « Gagnant – Gagnant », gage d’une réussite durable.

A l'issue de la formation, les participants seront capables de :

• Définir un objectif précis à chaque entretien de prospection ou de visite de clientèle.
• Se préparer pour réussir le premier contact, et savoir se différencier pour un meilleur impact.
• Maîtriser la conduite des entretiens commerciaux afin d’identifier les besoins et attentes de leurs clients et savoir ainsi mieux répondre à leurs motivations d’achat.
• Argumenter et valoriser les avantages des produits et des services de son entreprise : la vente des avantages.
• Négocier les conditions commerciales et accompagner son client dans la validation et la formalisation de l’accord.

Les cas pratiques permettent une appropriation optimale des enseignements.

• Un programme très interactif qui amène à considérer chaque action comme un tremplin pour la performance.
• Des travaux en mini-groupes et/ou des simulations pour traiter les thèmes pratiques.
• Formation en petit groupe pour favoriser une appropriation optimale des outils et une qualité des échanges à partir d'exemples vécus par les participants.

Aucun pré-requis.

• En distanciel

Tous publics