Intra-entreprise
Référence : aAyE2tOujI8p
Durée : 14 h sur 2 j
Tarif
3 860 €
HT
MERAKI
NICE (06000)
Intra-Entreprise
Une formation intra-entreprise réunit dans une même session les salariés d'une seule entreprise. Elle se déroule généralement dans les locaux de l'entreprise. Le tarif est convenu pour la formation d'un groupe de salarié.
Cette formation apportera à vos collaborateurs de nouvelles techniques pour mieux comprendre les besoins de leurs clients principalement ceux non exprimés ainsi que des outils pour être plus performants.
- Structurer efficacement sa prospection et être efficient
- Optimiser son organisation et son temps
- Savoir négocier en agissant sur les croyances et répondant aux freins inconscients de son interlocuteur
- Rester motivé et efficace dans le temps en atteignant ses objectifs
- Structurer efficacement sa prospection et être efficient
- Optimiser son organisation et son temps
- Savoir négocier en agissant sur les croyances et répondant aux freins inconscients de son interlocuteur
- Rester motivé et efficace dans le temps en atteignant ses objectifs
Détails de la formation
Méthodes et outils pédagogiques
- Apports Théoriques en Neurosciences et communication
- Outils de développement commercial
- Techniques de conduite du changement
- Mise en situation pratique
Objectifs de la formation
- Organiser son action de prospection efficacement
- Obtenir des rendez-vous qualifiés et convaincre
- Closer plus davantage de contrats et atteindre ses objectifs
- Entretenir son mental
Méthodes d'évaluation
Tests, quizz, cas pratiques
Les plus
Pré-requis
Aucuns.
Modalités d'enseignement
- En présentiel
- En distanciel
- En blended learning
Public cible
- Dirigeants
- Managers
- Collaborateurs
Votre formateur
Laurence RUBIO NAWROSKI
Coach Programmation Neuro-Linguistique (PNL) certifiée, titre professionnel de formatrice
Formée en Neurosciences et Intelligence Emotionnelle
Formée en Neurosciences et Intelligence Emotionnelle
Programme
1
Organiser sa prospection efficacement
- Définir ses objectifs
- Définir ses cibles
- Constituer son fichier de prospection
- Choisir ses moyens de prospection
- Définir ses cibles
- Constituer son fichier de prospection
- Choisir ses moyens de prospection
2
Réussir sa Prospection téléphonique
- Environnement, Mindset et posture en prospection
- Communication et objections
- Les besoins du client
- Communication et objections
- Les besoins du client
3
Optimiser son réseau et sa prospection indirecte
- Définir sa stratégie
- Préparer son environnement, son Mindset et sa posture professionnelle au quotidien
- Développer son réseau efficacement
- Préparer son environnement, son Mindset et sa posture professionnelle au quotidien
- Développer son réseau efficacement
4
Assurer le suivi de sa prospection
- Mettre en place un plan de prospection
- Créer un rythme de prospection
- Établir un plan de relance et de suivi
- Créer un rythme de prospection
- Établir un plan de relance et de suivi
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CS 11259
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