Détails de la formation
Méthodes et outils pédagogiques
Révisions des bases commerciales et reflexion sur les moyens d'optimisation
Objectifs de la formation
Revenir sur les fondamentaux du métier qui font gagner de l'argent en révisant les clefs de la réussite : de bonnes estimations débouchant sur des bons mandats exclusifs grâce à des vendeurs prêts à vous écouter. Savoir présenter ce bien à l'acquéreur sélectionné par vos soins qui l'achètera ! Augmenter votre chiffre d'affaire avec des meilleurs ratios de réussite vendeurs et acquereurs
Méthodes d'évaluation
QCM
Pré-requis
Savoir rentrer des mandats de vente, avoir déjà réalisé des estimations, etre capable de faire de bonnes découvertes clients vendeurs et acquéreurs Avoir partcipé à des formations sur les méthodes de base commerciale en transaction, ou avoir de bons résutlats
Public cible
- Collaborateurs
- Managers
- Dirigeants
Programme
**- Rentrer de bons mandats **
- définition et compréhension
- Méthodes
**- Découverte vendeur et son fonctionnement psychologique **
- L estimation des biens **
-Notre rôle d'agent immobilier
-Outils
-Méthodes
-Traiter objections
++ Après-midi **++
**- L' interêt de l'exclusivité **
- Comprendre les arguments, savoir les utiliser
- Soulever et traiter les objections SAPIPAC
_- Mise en situation profesionnelle _
- L interêt
- Les outils
**- Comment faire des estimations avec des clients prêts à vous écouter ? **
- Votre postionnement sur le marché
- Marketing immobilier et prospection
**Après-midi **
**- Les acquéreurs **
- Augmenter vos réussites de réussite de close ,
- Détecter le client qui vous fera gagner de l'argent
- Découverte
- La visite, méthode CAP, et après visite
- Le closing, technique, exercices de SAPIPAC, SONCAS ,
- Débriefing des 2 jours,
- Questions, réponses
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et d’industrie Nice Côte d’Azur
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