Détails de la formation
Méthodes et outils pédagogiques
Echange en mode participatif, jeu de rôle, activité commerciale, Réflexions participatives sur le sujet, échanges sur les métiers de l'ADB, sénarios économiques, le gestionnaire un réel centre de profit, stratégie et plan d'action sur le portefeuille géré. Support dématérialisé pendant le (dé)confinement,
Objectifs de la formation
Le syndic et l'administrateur de biens sont des commerçants, échanges sur l'histoire, le marché, quelle prestation je vends, quels sont mes métiers. Comment négocier mes honoraires, éléboration des contrats, traitement des objectifs, outils de pilotage et plans d'action.
Méthodes d'évaluation
Elaboration d'un plan d'action et d'un tableau de bord, Pendant le (dé)confinement, questionnaire de fin de formation envoyé par mail, validant l'acquisition des compétences acquises, corrigé par l'intervenant avant la délivrance de l'attestation de formation.
Pré-requis
Tous collaborateurs qui travaillent dans le métier de syndic en copropriété, principalement en gestionnaires de copropriété.
Modalités d'enseignement
- En distanciel
Public cible
- Dirigeants
- Managers
- Collaborateurs
Programme
- Découverte des stagiaires de leurs rôles dans l'entreprise
- Qui sommes nous, quel est le contexte actuel pour faire évoluer notre activité de syndic?
- Que vendons-nous? Comment je me positionne, quel est mon marché, à quel prix
- Réalité économique du marché actuel
- Benchmark de vos prestations
++Après-Midi++
- Le gestionnaire un réel centre de profit
- Que facturer ? Comment ?
- Analyse du portefeuille bases et annexes
- Evaluation tarifaire
- La revalorisation des honoraires (quand, avec qui), de retour au cabinet quel plan d'action?
- Les annexes de dévellopement commercial en mode organique
- Elaboration d'une stratégie d'attaque du marché
- Tableau de bord
- Travail sur les honoraires, le barème
- Comment vendre vos services
Débriefing
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