Détails de la formation
Méthodes et outils pédagogiques
présentiel et/ou distanciel
Objectifs de la formation
Savoir anticiper la demande de négociation des parties afin d'être capable d'argumenter à l'aide d'outils factuels pour ne pas négocier ses honoraires à la prise de mandat.
Mettre en conformité ses documents ( mandats, offres , pubs, compromis ) en respectant l'arrêté du 01 avril 2017.
Être capable de valoriser le montant de ses honoraires avec méthodes et outils pour ne pas les négocier lors de la prise ou lors du passage de l'offre d'achat avec vos clients.
Méthodes d'évaluation
QCM
Pré-requis
Connaissances juridiques de base sur le mode de calcul et de prise des honoraires ainsi qu'une connaissance de base de la rédaction légale des honoraires
Expérience profesionnelle dans la relation avec les clients vendeurs et acheteurs.
Modalités d'enseignement
- En présentiel
- En distanciel
Public cible
Tous publics
Programme
LA VISION DES HONORAIRES
- Pour le vendeur
- Pour l’acquéreur
- Pour le conseiller
LES HONORAIRES A LA CHARGE DU VENDEUR
- Avantages et inconvénients
- Les motifs de négociation d’honoraires
- Les attentes d’un vendeur envers un agent immobilier
- Les risques de négocier les honoraires à la prise du mandat
- Les outils pour justifier les honoraires
- Comment vendre les honoraires sans qu’il y ait de négociation ?
matin 2ème partie
LES HONORAIRES A LA CHARGE DE L’ACQUEREUR
- Avantages et inconvénients
- Les difficultés pour maintenir les honoraires
- Comment les justifier ?
_après midi 1ère partie _
LE CALCUL DES HONORAIRES
- Le barème par tranches de I OOO €
- Comment calculer les honoraires ?
- Comment utiliser le barème ?
TRAITEMENT DE L’OBJECTION « HONORAIRES TROP CHERS »
- Présentation de l’offre
- Division par les services
_apres midi 2ème partie _
- Prix de vente moins cher que le prix mandat
- Utilisation du barème dans la négociation
- Le book des services
** MISE EN SITUATION PROFESSIONNELLE**
** SYNTHESE DE LA JOURNEE**
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