Intra-entreprise
Référence : Ljpy0z2SaQsj
Durée : 12 h sur 2 j
Tarif
380 €
HT
Monneret Formation Conseil
Antibes
Intra-Entreprise
Une formation intra-entreprise réunit dans une même session les salariés d'une seule entreprise. Elle se déroule généralement dans les locaux de l'entreprise. Le tarif est convenu pour la formation d'un groupe de salarié.
Savoir vendre la VEFA.
Détails de la formation
Méthodes et outils pédagogiques
Support dématérialisé pendant le (dé)confinement,
Objectifs de la formation
Objectifs
Savoir vendre la VEFA. Connaître les méthodes de vente et les dispositifs d'aide à la vente.
Méthodes d'évaluation
Pendant le (dé)confinement, questionnaire de fin de formation envoyé par mail, validant l'acquisition des compétences acquises, corrigé par l'intervenant avant la délivrance de l'attestation de formation.
Les plus
Pré-requis
Agents immobiliers confirmés, avec à minima une expérience d'un an en transaction immobilière dans l'ancien et le neuf
Modalités d'enseignement
- En distanciel
Public cible
- Dirigeants
- Managers
- Collaborateurs
Programme
1
VEFA
++Matin++
1- Le marché du logement neuf
2- Les avantages du neuf et ++les principales objections des prospects++
**3- **++La méthode de vente++
++Après-Midi++
1- Le contrat de réservation
Conpréhension du document et de ses enjeux
2- Le PTZ = un outil qui favorise la solvabilité des primo-accédants dans le neuf
3- Le dispositif PINEL qui permet de transformer son impôt en patrimoine
4- Le carré Magique, ++Méthode de vente++ investisseurs PINEL permettant de démonter
notamment la pertinence des effets de levier du crédit conjugués à la réduction d'impôt
1- Le marché du logement neuf
2- Les avantages du neuf et ++les principales objections des prospects++
**3- **++La méthode de vente++
++Après-Midi++
1- Le contrat de réservation
Conpréhension du document et de ses enjeux
2- Le PTZ = un outil qui favorise la solvabilité des primo-accédants dans le neuf
3- Le dispositif PINEL qui permet de transformer son impôt en patrimoine
4- Le carré Magique, ++Méthode de vente++ investisseurs PINEL permettant de démonter
notamment la pertinence des effets de levier du crédit conjugués à la réduction d'impôt
2
VEFA
MATIN
1- Echange sur la journée 1 (questions/réponses- ++approfondissement de la méthode de vente++)
**2- **Etude de cas PINEL, Savoir vendre
L'approche par le bien immobilier
L'approche par le rendement
Exercices de calculs concrets
Débriefing, QCM
1- Echange sur la journée 1 (questions/réponses- ++approfondissement de la méthode de vente++)
**2- **Etude de cas PINEL, Savoir vendre
L'approche par le bien immobilier
L'approche par le rendement
Exercices de calculs concrets
Débriefing, QCM
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