La prospection
++- Prospection++ LA SECTORISATION
- Les avantages de la sectorisation
- Le nombre de boîtes
- La division par ilôt
- Comment sectoriser
- Le potentiel de vente d’un secteur
LES DIFFERENTES METHODES DE PROSPECTION
- Le porte à porte - Avantages, inconvénients - Le tenue - Les outils - Le scénario
- Le phoning - Avantages, inconvénients - Les scénarios - La durée et les horaires
- Le mailing - Avantages, inconvénients - Les messages - Le nombre à distribuer
- Opération coup de poing - Avantages, inconvénients - L’objectif - Les règles de préparation
- Opération portes ouvertes - Avantages, inconvénients - L’objectif - Les règles de préparation
- La pige - Avantages, inconvénients - Les scénarios
LA MINE D’OR
- Découverte de la mine d’or
- Comment travailler cette mine d’or
LA PLANIFICATION DE SA PROSPECTION
- Le nombre d’heures de prospection à effectuer
- Comment planifier sa prospection sur son agenda
SYNTHÈSE DE LA JOURNÉE