Détails de la formation
Méthodes et outils pédagogiques
Révisions des bases commerciales et reflexion sur les moyens d'optimisation. Support dématérialisé pendant le déconfinement,
Objectifs de la formation
Nouveauté 2021 ! Faites des ventes ! Réviser les points fondamentaux de la transaction: de bonnes estimations débouchant sur de bons mandats exclusifs grâce à des vendeurs prêts à vous écouter. Savoir présenter ce bien à l'acquéreur selectionné par vos soins, qui l'achètera. Revisiter les points de lois importants.
Méthodes d'évaluation
Pendant le (dé)confinement, questionnaire de fin de formation envoyé par mail, validant l'acquisition des compétences acquises, corrigé par l'intervenant avant la délivrance de l'attestation de formation.
Pré-requis
Savoir rentrer des mandats de vente, avoir déjà réalisé des transactions, être capable de faire de bonnes découvertes clients vendeurs et acquéreurs. Avoir participé à des formations sur les méthodes de base commerciales en transaction, ou avoir de bons résultats.
Modalités d'enseignement
- En présentiel
- En distanciel
Public cible
- Managers
- Collaborateurs
- Dirigeants
Programme
++**Matin 1ère partie **++
1- Les obligations des agents co
2- Pourquoi prospecter? Outils, avantages, pièges.
++Matin 2ème partie++
**- Rentrer de bons mandats **
- définition et compréhension
- Méthodes
- Point juridique: qui signe? Docs à consulter, sites à consulter.
++Après-Midi 1ère Partie++
**- L estimation des biens **
-Notre rôle d'agent immobilier
-Outils
-Méthodes
-Traiter objections
- Point juridique: responsabilité, mention.
++**Après-Midi 2ème Partie **++
**- L' interêt de l'exclusivité **
- Comprendre les arguments, savoir les utiliser
- Soulever et traiter les objections SAPIPAC
_ - Mise en situation profesionnelle _
++Matin 1ère partie++
** Le suivi des mandats**
- Méthodes
- Point juridique.
**- Valoriser son agence **
- L interêt
- Les outils
++**Matin 2ème partie **++
**- Comment faire des estimations avec des clients prêts à vous écouter ? **
- Votre postionnement sur le marché
- Marketing immobilier et prospection
++**Après-Midi 1ère Partie **++
**- Les acquéreurs **
- Augmenter vos réussites de réussite de close ,
- Détecter le client qui vous fera gagner de l'argent
- Découverte
- Le bon de visite
- les honoraires: que dit la loi
- Le process LAB-FT Points principaux
++Après-Midi 2ème Partie++
- La visite, méthode CAP, et après visite
- Affichage des prix, honoraires, la loi
- L'offre : Point législatif
- Questions, réponses
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