Détails de la formation
Méthodes et outils pédagogiques
Présentiel et/ou distanciel
Objectifs de la formation
Savoir appréhender les besoins de vos clients vendeurs afin d'être capable en rdv de leurs proposer un mandat exclusif ciblé en fonction de leurs attentes.
Connaître et assimiler les différents outils d'estimation d'un prix de vente et ainsi améliorer les preuves de vos estimations.
Maitriser la trame et stratégie du déroulement et du discours de traitement de l'objection afin d'amener votre client vendeur à signer une exclusivité.
Méthodes d'évaluation
QCM
Les plus
Pré-requis
Aucune connaissance technique ou juridique n'est obligatoire.
La formation est ouverte aux personnes débutantes dans la profession et également aux experimentées afin d'améliorer leurs taux de mandats exclusifs.
Modalités d'enseignement
- En présentiel
- En distanciel
Public cible
Tous publics
Programme
- La prise de mandat
- Le R1
- La découverte du vendeur
_Apres midi 1erepartie _ Le mode de questionnement La fiche découverte du vendeur Jeux de rôle et debrefing _apres midi 2ème partie _
1. - La découverte du bien
2. Les outils indispensables pour la découverte du bien
- Création du book de l’agence
- Les règles à respecter
- La logique de la présentation
- Qui fait le prix du marché ?
- L’évaluation comparée (outils)
- Comment remplir l’évaluation comparée ?
- L’utilisation de l’évaluation comparée
_Après midi 1ère partie _LA VENTE DU MANDAT EXCLUSIF
- Avantages et inconvénients pour le client
- Les atouts de l’exclusivité sur le marché actuel
- L’ACT : Action de Commercialisation Terrain (outils)
_Après midi 2ème partie _LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS (exercices d'application et d'utilisation des outils et méthodes )
- L’entonnoir
- Objection exclusivité
1. L’ABC
2. Le book
- Objection prix
1. Le sablier (outils)
2. Note de conjoncture
3. Graphe temps / prix
4. **CONCLUSION ET DEBRIEFING **
Sur la même thématique
Chambre de Commerce
et d’industrie Nice Côte d’Azur
20 Boulevard Carabacel
CS 11259
06005 NICE CEDEX 1