Référence : PDysVDLSkevw
Durée : 16 h sur 2 j
Monneret Formation Conseil
Antibes
Pourquoi et comment prospecter efficacement
Détails de la formation
Méthodes et outils pédagogiques
Présentiel ou distenciel
Objectifs de la formation
Prospecter efficacement en tenant compte du contexte actuel
Organiser et sectoriser votre prospection avec des méthodes qui fonctionnent avec un double objectif : la notoriété et la rentrée de mandats
Méthodes d'évaluation
QCM
Pré-requis
Aucune connaissance technique ou juridique n'est obligatoire.
La formation est ouverte aux personnes débutant dans l'immobilier en transaction et également aux experimentées afin de développer sa notoriété professionelle.
Modalités d'enseignement
- En présentiel
- En distanciel
Public cible
Tous publics
Programme
1
La sectorisation
++Matin++ LA SECTORISATION
- Les avantages de la sectorisation
- Le nombre de boîtes
- La division par ilôt
- Comment sectoriser
- Le potentiel de vente d’un secteur
LES DIFFERENTES METHODES DE PROSPECTION
- Le porte à porte - Avantages, inconvénients - Le tenue - Les outils - Le scénario
- Les avantages de la sectorisation
- Le nombre de boîtes
- La division par ilôt
- Comment sectoriser
- Le potentiel de vente d’un secteur
LES DIFFERENTES METHODES DE PROSPECTION
- Le porte à porte - Avantages, inconvénients - Le tenue - Les outils - Le scénario
2
Les méthodes
++Après-Midi++
- Le phoning - Avantages, inconvénients - Les scénarios - La durée et les horaires
- Le mailing - Avantages, inconvénients - Les messages - Le nombre à distribuer
- Opération coup de poing - Avantages, inconvénients - L’objectif - Les règles de préparation
- Opération portes ouvertes - Avantages, inconvénients - L’objectif - Les règles de préparation
- La pige - Avantages, inconvénients - Les scénarios
LA MINE D’OR
- Découverte de la mine d’or
- Comment travailler cette mine d’or
LA PLANIFICATION DE SA PROSPECTION
- Le nombre d’heures de prospection à effectuer
- Comment planifier sa prospection sur son agenda
- Le phoning - Avantages, inconvénients - Les scénarios - La durée et les horaires
- Le mailing - Avantages, inconvénients - Les messages - Le nombre à distribuer
- Opération coup de poing - Avantages, inconvénients - L’objectif - Les règles de préparation
- Opération portes ouvertes - Avantages, inconvénients - L’objectif - Les règles de préparation
- La pige - Avantages, inconvénients - Les scénarios
LA MINE D’OR
- Découverte de la mine d’or
- Comment travailler cette mine d’or
LA PLANIFICATION DE SA PROSPECTION
- Le nombre d’heures de prospection à effectuer
- Comment planifier sa prospection sur son agenda
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