Référence : re1UC9OtSqpP
Durée : 8 h sur 1 j
Monneret Formation Conseil
Antibes
de la signature de l'aquereur a l'acceptation de l'offre d'achat au vendeur
Détails de la formation
Méthodes et outils pédagogiques
présentiel et/ou distantiel
Objectifs de la formation
Dans le contexte actuel, la prise et le passage de l'offre d'achat requiert un vrai savoir faire!
Assimiler les processus de la prise d'une offre d'achat afin d'être capable d'encourager l'acquéreur dans son choix.
Comprendre les méthodes pour la transmettre au vendeur, pouir réussir à lui faire accepter.
Méthodes d'évaluation
QCM
Pré-requis
Expérience terrain en transaction immobilière en prise de mandats de vente et expérience des retours de visite avec les acheteurs.
Modalités d'enseignement
- En présentiel
- En distanciel
Public cible
Tous publics
Programme
1
Les obligation de l'offre
Matin 1ère partie
Les obligations de l’agent immobilier face à une offre d’achat reçue.
L’OBTENTION DE L’OFFRE
- Le retour de visite
- Remplir l’offre d’achat
_Matin 2ème partie _
- Traiter les objections
- Signer l’offre
- exemple de cas concret , mise en situation professionnelle de traitement des objections
Les obligations de l’agent immobilier face à une offre d’achat reçue.
L’OBTENTION DE L’OFFRE
- Le retour de visite
- Remplir l’offre d’achat
_Matin 2ème partie _
- Traiter les objections
- Signer l’offre
- exemple de cas concret , mise en situation professionnelle de traitement des objections
2
l'acceptation de l'offre
LA PRISE DE RENDEZ-VOUS AVEC LE VENDEUR
LA PRÉPARATION DU RENDEZ-VOUS AVEC LE VENDEUR
LE RENDEZ-VOUS PHYSIQUE
- L’introduction
- Le passage de l’offre - Scénario, cas concret et jeux de rôles.
- L’acceptation de l’offre
_Aaprès-midi 2ème partie _
LA CONTRE OFFRE
- Les règles et obligations du refus de l’offre
- Le rendez-vous avec l’acquéreur
- Le traitement des objections
- La signature de la contre offre
Debriefing, plan d'action sur la réalisation dans le cadre professionn
LA PRÉPARATION DU RENDEZ-VOUS AVEC LE VENDEUR
LE RENDEZ-VOUS PHYSIQUE
- L’introduction
- Le passage de l’offre - Scénario, cas concret et jeux de rôles.
- L’acceptation de l’offre
_Aaprès-midi 2ème partie _
LA CONTRE OFFRE
- Les règles et obligations du refus de l’offre
- Le rendez-vous avec l’acquéreur
- Le traitement des objections
- La signature de la contre offre
Debriefing, plan d'action sur la réalisation dans le cadre professionn
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