Référence : Ah88wabee4YT
Durée : 8 h sur 1 j
Monneret Formation Conseil
Antibes
traiter les diverses objections des acquéreurs
Détails de la formation
Méthodes et outils pédagogiques
Présentiel et/ou distanciel
Objectifs de la formation
Être capable de mieux accompagner votre client dans son projet d'achat et l'aider à franchir le cap !
Pour cela, vous entrainez à traiter les diverses objections des acquéreurs en utilisant des outils et méthodes appropriés.
Méthodes d'évaluation
QCM
Pré-requis
Quelques mois d'expérience minimun sont recquis sur les points suivants : découverte de l'acquéreur et de son projet, retour de visite et tentative de closing
Modalités d'enseignement
- En présentiel
- En distanciel
Public cible
Tous publics
Programme
1
Les bases
Matin, 1ere partie
**I. VOS OBJECTIONS LES PLUS COURANTES ET RESULATS **
II. LES OBJECTIONS ET LES TECHNIQUES DE TRAITEMENT
entrainement en mise en situation professionnelle sur la méthode
Matin, 2ème partie
III. LE DOSSIER TECHNIQUE
entrainement en mise en situation professionnelle sur arguments factuels
**I. VOS OBJECTIONS LES PLUS COURANTES ET RESULATS **
II. LES OBJECTIONS ET LES TECHNIQUES DE TRAITEMENT
entrainement en mise en situation professionnelle sur la méthode
Matin, 2ème partie
III. LE DOSSIER TECHNIQUE
entrainement en mise en situation professionnelle sur arguments factuels
2
Le close
V. LA VALIDATION DU BUDGET
entrainement en mise en situation professionnelle sur son calcul
V. CONCLURE LA VENTE
méthodes, best pratices à utiliser
Après midi , 2éme partie
**VI. LES ERREURS A NE PAS COMMETTRE **
VII. CONFORTER LA SIGNATURE
entrainement en mise en situation professionnelle sur son calcul
V. CONCLURE LA VENTE
méthodes, best pratices à utiliser
Après midi , 2éme partie
**VI. LES ERREURS A NE PAS COMMETTRE **
VII. CONFORTER LA SIGNATURE
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