Référence : SndJP05paikT
Durée : 8 h sur 1 j
Monneret Formation Conseil
Antibes
Être capable de rentrer davantage de mandats exclusifs au prix
Détails de la formation
Méthodes et outils pédagogiques
Mises en situation professionnelle pratico pratique, jeux de rôle
Objectifs de la formation
Être capable de rentrer davantage de mandats exclusifs au prix pour cela vous entrainer à traiter les diverses objections des vendeurs à l'exclusivité et au prix en utilisant les outils et la méthode de discours appropriée.
Méthodes d'évaluation
QCM
Pré-requis
Quelques mois d'experience minimum sont recquis sur les points suivants : l'entretien avec des vendeurs selon la trame R1/R2 / outils et méthodes de traitement des objections
Modalités d'enseignement
- En présentiel
- En distanciel
Public cible
- Dirigeants
- Collaborateurs
- Managers
Programme
1
OBJECTIONS VENDEURS
**matinée 1ère partie **
- **RECENSER LES OBJECTIONS LES PLUS COURANTES **
- au mandat
- au mandat exclusif
**- au prix **
- DEFINITION D'UNE OBJECTION AU 1er DEGRE
**LES FAUSSES OBJECTIONS **
**- comprendre pour mieux traiter **
**matinée 2ème partie **
- **LE S.O.N.C.A.S **
- **LA VENTE COMMENCE QUAND LE CLIENT DIT NON **
- **LES REGLES DE L'ENTONNOIR **
[BREACK]
**après midi 1ère partie **
- **LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS VENDEUR **
**stratégie et arguments **
- **MISE EN SITUATION PROFESSIONNELLE SUR LES OBJECTIONS AU PRIX **
Entrainement et compréhension des outils
**après midi 2èmepartie **
- MISE EN SITUATION PROFESSIONNELLE SUR LES OBJECTIONS A L 'EXCLUSIVITE
Entrainement et compréhension de la méthode
SYNTHESE DE LA JOURNEE
**DEBRIEFING **
- **RECENSER LES OBJECTIONS LES PLUS COURANTES **
- au mandat
- au mandat exclusif
**- au prix **
- DEFINITION D'UNE OBJECTION AU 1er DEGRE
**LES FAUSSES OBJECTIONS **
**- comprendre pour mieux traiter **
**matinée 2ème partie **
- **LE S.O.N.C.A.S **
- **LA VENTE COMMENCE QUAND LE CLIENT DIT NON **
- **LES REGLES DE L'ENTONNOIR **
[BREACK]
**après midi 1ère partie **
- **LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS VENDEUR **
**stratégie et arguments **
- **MISE EN SITUATION PROFESSIONNELLE SUR LES OBJECTIONS AU PRIX **
Entrainement et compréhension des outils
**après midi 2èmepartie **
- MISE EN SITUATION PROFESSIONNELLE SUR LES OBJECTIONS A L 'EXCLUSIVITE
Entrainement et compréhension de la méthode
SYNTHESE DE LA JOURNEE
**DEBRIEFING **
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