Détails de la formation
Méthodes et outils pédagogiques
Mises en situation professionnelle sur la rédaction de flyers, de messages pour la prospection. Méthodes, organisation du traitement de la centralisation des informations selon les besoins et postes de chacun des participants. support dématérialisé pendant le (dé)confinement, Analyse des difficultés terrain liés au poste de chacun, brainstorming final sur la mise en place des diverses actions.
Objectifs de la formation
Développer votre protefeuille de gestion pour vous assurer des revenus financiers régulier ! Organiser vos actions de prospection méthodiquement. Maitriser les méthodes et outils de closing d'un mandat pour cela être capable de connaître les besoins et attentes d'un prospect bailleur. Savoir proposer des services en adéquation avec des outils. Savoir anticiper les objections afin de pouvoir défendre vos honoraires.
Méthodes d'évaluation
QCM
Pré-requis
Connaissance élementaire de l'activité location, gestion... Connaissance de base sur les obligations juridiques des mandats et mandataires.
Modalités d'enseignement
- En présentiel
- En distanciel
Public cible
Tous publics
Programme
CONSTAT DES RENTREES DE NOUVEAUX LOTS DE GESTION DANS L’AGENCE A CE JOUR
Combien de lots mensuels ?
Par quel biais ?
COMMENT TROUVER DE NOUVEAUX LOTS ?
Les rentrées naturelles
La prospection
LA PROSPECTION
Objectifs de la prospection
La sectorisation
Que et qui doit-on identifier ?
LES DIFFERENTS MODES DE PROSPECTION / LES OBJECTIFS / LES SCENARIOS / LES OUTILS
Le porte à porte
La pige
Après-Midi
Le mailing
Les programmes neufs
Internet
Les locataires
Le portefeuille de l’agence
La vente
COMMENT METTRE EN VENTE UN BIEN DE LA GESTION SANS PERDRE LE LOT ?
Les règles
Les cibles
La présentation
CREATION DE LA BASE DE DONNEES DES PROSPECTS
Les règles
Les informations à collecter
CONCLUSION DEBRIEFING
LES DIFFERENTS SERVICES ATTENDUS PAR LES BAILLEURS
- Les moyens
- Les actions
- Résultats
**LES AVANTAGES D’UN SUPPORT VISUEL.... explications et exemple **
++Matin++
LE BOOK DES SERVICES
- Les différentes étapes d’un BOOK
- Que doit-on insérer dans les différentes étapes
- Les règles de présentation ---- etude d'une trame de book type ------
++Après midi++
LES REGLES DU TRAITEMENT DES OBJECTIONS
- Le pré-close
- L’entonnoir
LES OBJECTIONS
- Les typologies d’objections
- Définition d’une objection
- Les principales objections ---- exemples -----
COMMENT TRAITER LES DIFFERENTES OBJECTIONS
- Les outils et méthode
- Les mots gagnants
- -------Mise en situation professionelle en jeux de role pour traiter les objections -----
- -------Débriefing de chaque cas -----
CLOSES DU MANDAT
- Le close alternatif
- Le close fondamental
- **DEBRIEFING DE LA JOURNEE **
- **CHOIX DES PLANS D 'ACTIONS PROFESSIONNELLES POUR CHACUN EN FONCTION DE SON POSTE **
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