Formation - Stratégie de Négociation

Intra-entreprise

Référence : 1tWngiK8YaJd

Durée : 6 h sur 3 j

Tarif

1 600 €

MyConnecting

BOULOGNE-BILLANCOURT

Intra-Entreprise

Une formation intra-entreprise réunit dans une même session les salariés d'une seule entreprise. Elle se déroule généralement dans les locaux de l'entreprise. Le tarif est convenu pour la formation d'un groupe de salarié.

Grâce à la mise en situation, on y apprend comment bâtir une relation durable fondée sur la confiance et dénouer les blocages internes et externes.

Détails de la formation

Méthodes et outils pédagogiques

Les clés de la pédagogie et de l'ADN MyConnecting sont :

l'hyperpersonnalisation
l'accompagnement
les supports

Notre concept MySoft, dédié à la formation des softskills à distance, repose sur 5 temps forts de votre formation, pour prendre le temps d'apprendre (Diagnostic initial - MyLab - MyCoach - MyRex - Diagnostic final).

Le parcours MySoft n'est pas figé : nous pouvons le moduler pour chaque apprenant en fonction de ses besoins et de ses objectifs, de multiples compositions sont possibles.

Objectifs de la formation

L’objectif final de cette formation est d’avoir les clés pour mener une négociation efficace. Cet objectif se décompose en plusieurs sous-objectifs tout au long de la formation :

Préparer sa négociation
Déployer une stratégie d’argumentation efficace
Réaliser un traitement d’objections optimal

Méthodes d'évaluation

En début de formation, une évaluation de positionnement initiale, à l'oral et/ou l'écrit. Durant la formation, une évaluation continue de la progression. En fin de formation, une évaluation finale pour attester des progrès réalisés.

Les plus

Un parcours distanciel et personnalisé.

Mise en situation contextualisée tout au long du MyLab

Conseils hyperpersonnalisés pour progresser encore plus vite

MyMail pour garder le contact avec son formateur entre les séances si besoin.

Pré-requis

Pas de prérequis spécifique

Modalités d'enseignement

En présentiel
En distanciel

Public cible

Tous publics

Programme

MyLab 1 : Préparer sa négociation

Anticiper, Analyser et préparer sa négociation de façon optimale :

- Se renseigner sur la partie adverse et le profil de son interlocuteur
- Préciser ses objectifs de négociation
- Préparer une stratégie de négociation créative et précise
- Anticiper le déroulement, objections et les réactions de l’auditoire

MyLab 2 : Déployer une stratégie d’argumentation efficace

Construire des arguments efficaces et les communiquer avec impact :

- Écouter et Questionner pour détecter le profil et les besoins de mon client
- Ajuster et déployer mon argumentation ad hoc – Méthode CAB
- Distinguer les caractéristiques produites des bénéfices clients
- Donner du sens et partager sa vision et ses bénéfices à travers la communication des leaders

MyLab 3 : Réaliser un traitement d’objections optimal

Savoir traiter et positiver les objections :

- Anticiper les objections attendues
- Identifier la nature des objections
- Rechercher la véritable objection
- Traiter l’objection du tac au tac et positiver