Intra-entreprise
Référence : unQUHGvrzxd3
Durée : 2 h sur 1 j
Tarif
32 €
HT
ESSYCA
Sophia Antipolis
Intra-Entreprise
Une formation intra-entreprise réunit dans une même session les salariés d'une seule entreprise. Elle se déroule généralement dans les locaux de l'entreprise. Le tarif est convenu pour la formation d'un groupe de salarié.
Prospection, les bonnes pratiques de la démarche vendeur
Grâce à cette formation dynamique, vous apprendrez ou approfondirez la manière dont se fait une prospection efficace afin d'augmenter votre notoriété personnelle, de bien cerner les besoins de vos clients, de leur proposer un mandat exclusif et d'utiliser le bon discours pour traiter l'ensemble des objections du vendeur.
Grâce à cette formation dynamique, vous apprendrez ou approfondirez la manière dont se fait une prospection efficace afin d'augmenter votre notoriété personnelle, de bien cerner les besoins de vos clients, de leur proposer un mandat exclusif et d'utiliser le bon discours pour traiter l'ensemble des objections du vendeur.
Détails de la formation
Méthodes et outils pédagogiques
E-Learning
Objectifs de la formation
- Savoir présenter son entreprise, poser son discours commercial et adapter son mode de communication suivant les styles sociaux des clients.
- Développer des techniques de découverte client et projet.
- Placer le projet client au cœur de leur relation commerciale et augmenter le taux de réussite de close du mandat exclusif.
- Connaître des méthodologies et des outils pratiques pour organiser une politique stock et augmenter le chiffre d’affaires par une plus grande rentrée de mandats qualifiés.
Méthodes d'évaluation
Ce module de formation comprend un cours en e-learning et un quiz pour validation d'acquisition de compétences. Ce parcours valide 1h30mn de votre obligation de formation continue (loi alur) . A l'issue du parcours, vous pourrez télécharger une attestation de formation. Elle sera accessible 3 ans dans votre espace e-learning.
Modalités d'enseignement
- En E-Learning
Public cible
Tous publics
Programme
1
Le premier RDV
2
La préparation de l’estimation et de la stratégie commerciale
3
Le deuxième RDV
4
Le suivi vendeur
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