Formation - Techniques de vente
Référence : Ge5oIT5OJV0j
Durée : 14 h sur 2 j
Tarif
600 €
HT
Pré-inscription
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FSC-France
NICE
Inter-entreprise
Une formation inter-entreprise réunit dans une même session des salariés en provenance de plusieurs entreprises. Le tarif est un prix par participant. Elle se déroule généralement dans les locaux de l'organisme de formation.
La formation technique de vente est conçue pour doter les participants des compétences nécessaires pour exceller dans leur rôle de vendeur. Elle couvre des aspects essentiels tels que la connaissance approfondie des produits, la psychologie du client, les techniques de persuasion et la gestion des objections. L'objectif est de former des vendeurs capables de comprendre les besoins de leurs clients et de leur proposer des solutions adaptées, tout en maximisant leur efficacité commerciale.

Détails de la formation

Méthodes et outils pédagogiques

Ateliers pratiques : Séances interactives où les participants peuvent pratiquer des scénarios de vente en petits groupes.

Jeux de rôle : Mises en situation permettant aux participants de simuler des interactions avec des clients, renforçant ainsi leur confiance.

Analyse de cas réels : Étude de scénarios concrets d'entreprises pour discuter des meilleures pratiques et leçons apprises.

Supports numériques et multimédias : Utilisation de vidéos, de présentations interactives et d’applications d’apprentissage pour dynamiser la formation.

Échanges en groupe : Moments de partage d'expériences et de bonnes pratiques entre les participants pour enrichir l'apprentissage.

Objectifs de la formation

Connaître le produit : Maîtriser les caractéristiques, avantages et valeurs ajoutées des produits ou services proposés.

Développer des compétences relationnelles : Apprendre à établir un rapport de confiance avec les clients et à comprendre leurs besoins.

Maîtriser les techniques de vente : Acquérir des techniques avancées pour la négociation, la persuasion et la clôture des ventes.

Gérer les objections : Savoir identifier et répondre efficacement aux objections des clients.

Analyser le marché et la concurrence : Comprendre le positionnement des produits dans le marché et les stratégies concurrentes.

Optimiser le suivi client : Apprendre à entretenir une relation avec le client après la vente pour favoriser la fidélisation.

Méthodes d'évaluation

Quiz et tests écrits : Évaluations des connaissances sur les concepts clés abordés durant la formation.

Évaluations pratiques : Observation des participants lors des jeux de rôle pour mesurer leur efficacité en situation de vente.

Retours d'expérience : Encourager les participants à partager leurs réflexions sur les techniques de vente qu'ils ont apprises.

Feedback individuel : Sessions de débriefing où chaque participant reçoit des conseils personnalisés pour améliorer ses compétences.

Les plus

Formation disponible le week-end : Pour s'adapter aux emplois du temps des participants, je propose des sessions de formation même durant le week-end, permettant une flexibilité maximale.

Matériel de formation à la pointe de la technologie : J'utilise des outils modernes et innovants, tels que des simulations interactives et des logiciels de gestion de la relation client (CRM), pour offrir une expérience d'apprentissage enrichissante.

Suivi post-formation : Un accompagnement personnalisé après la formation pour aider chaque participant à mettre en pratique ses nouvelles compétences dans son environnement de travail.

Accès à des ressources supplémentaires : Proposition d’un accès à des webinaires, articles et livres spécialisés pour continuer l'apprentissage au-delà de la formation.

Pré-requis

maîtriser les savoirs de base (lecture, écriture…).

Modalités d'enseignement

  • En présentiel
  • En distanciel

Public cible

Tous publics

Sessions programmées

Détails de la session

Lieu de la session :
3 rue Montaigne, 06400, Cannes
Modalités d'enseignement :
En présentiel
Langue :
Français
Horaires :
08h30 à 12h30 et 13h30 à 16h30
Stationnement :
Parking de l'hôtel (Gratuit)
Possibilité de restauration à proximité :
Oui
Restauration incluse :
Non
Informations complémentaires :
600E HT est le tarif pour 1 personne si vous êtes une entreprise avec plusieurs salarié ou un groupe déjà constitué peut importe le nombre le tarif sera alors 1100e

Programme

1
Jour 1
1. La prospection



2. Structure d’une vente



3. Les compétences indispensables d’un bon vendeur



4. La Découverte



5. La valorisation



6. Le conditionnement positif du client pendant la vente



7. Traitement des objections
2
Jour 2
8. Mise en pratique
Pré-inscription

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